Интернет-аптеки уступают многим торговым категориям в уровне проникновения e-commerce. Однако, согласно прогнозам, при среднегодовом росте в 16,7% к 2030 году можно ожидать, что объем мирового рынка онлайн-аптек достигнет почти 337 млрд долларов.
Потенциал огромен, и интернет-аптеки по всему миру усердно работают, чтобы завоевать свою долю рынка и увеличить доход. Они наследуют пример других секторов, предлагая удобный функционал не только для своих пользователей, но также для продавцов и брендов. И ритейл медиа – это ключ к новым возможностям монетизации и удовлетворению интересов всех сторон.
Задача
Atida – ведущая сеть онлайн-аптек в Европе с более чем 1600 партнерами по всему миру. В начале 2022 года руководством компании было принято решение интегрировать технологии ритейл медиа в их стратегию развития.
Решение
Оценив опыт конкурентов, команда онлайн-аптек Atida решила воспользоваться готовым решением одного из хорошо зарекомендовавших себя поставщиков ритейл медиа технологий и настроить готовую платформу под свои бизнес-процессы. Было решено начать с формата Sponsored Product*.
После простой интеграции и короткого периода тестирования Atida предложила брендам, продающим товары на их ресурсе, возможность размещения рекламы в виде объявлений с отметкой “sponsored” через ритейл медиа платформу. И уже в марте 2022 Atida запустила свой первый рекламный блок с использованием всех возможностей ритейл медиа технологий.
Результат
Благодаря тому, что не нужно было тратить время на создание и тестирование новой платформы, команда Atida смогла увидеть первые результаты уже спустя два месяца после запуска. За это короткое время процент конверсий (conversion rate) увеличился на 7%, количество показов составило почти 1 млн, а общая сумма продаж превысила 110 тыс. долларов.
Так некоторые продавцы, инвестировавшие всего 17 тыс. долларов (доход Atida) в рекламу своих товаров с помощью формата Sponsored Product, получили почти 90 тыс. долларов в продажах, увеличив показатель ROAS до 500%. Это естественно привело к увеличению числа заинтересованных рекламодателей.
Спустя шесть месяцев после старта продавцами было инвестировано 170 тыс. долларов в рекламу (доход Atida) на ритейл медиа платформе Atida, а сумма продаж от этих вложений составила уже 1,35 млн долларов, увеличив показатель ROAS c 500% до 775%! Для кампаний с использованием формата Sponsored Product общий уровень конверсии клика по рекламе для совершения покупки составил около 20%, а процент конверсий вырос больше, чем в 2 раза по сравнению с началом использования платформы.
Все рекламируемые бренды также значительно увеличили количество показов своих продуктов по релевантным поисковым запросам, что в перспективе повышает узнаваемость бренда и влияет на продажи.
Планы на будущее
В ближайшем будущем Atida планирует увеличить пул продавцов, использующих платформу, и расширить свои географические границы. Поскольку Atida является материнской компанией других аптечных маркетплейсов, то в планах также развернуть ритейл медиа и на других своих сайтах.
Заключение
Этот кейс демонстрирует, что для того, чтобы начать монетизировать трафик торговой площадки не нужны изначально сотни продавцов, потому что с помощью ритейл медиа платформы можно быстро масштабироваться от нескольких продавцов до тысяч, кратно увеличивая свой доход.
Сегодня существует множество вариантов, как можно интегрировать ритейл медиа в свою онлайн-площадку. Самым популярным, быстрым и эффективным решением для большинства бизнесов является адаптация существующей технологии «под себя».
По любым вопросам, связанным с ритейл медиа, пишите на dkostetskyi@admixeradvertising.com.
* Sponsored Product — это один из основных форматов ритейл медиа, который позволяет выводить рекламируемую товарную позицию в топ выдачи результатов поиска или выбранную категорию на онлайн-площадке.
