Προσελκύστε το σωστό κοινό μαζικά, χρησιμοποιώντας τα first-party data σας
Αφού δημιουργήσετε μια βάση μέτρησης ασφαλή για το απόρρητο, μπορείτε να αρχίσετε να ενεργοποιείτε τα first-party data σας για να προσφέρετε σχετικές διαφημιστικές εμπειρίες με τρόπο διατήρησης του απορρήτου.
Για παράδειγμα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε first-party data για να αλληλεπιδράσετε με τους καλύτερους πελάτες σας. Όταν οι άνθρωποι μοιράζονται τα στοιχεία επικοινωνίας τους με την επιχείρησή σας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την Αντιστοιχία πελατών για να τους προσεγγίσετε καθώς μετακινούνται μεταξύπροϊόντων της Google, όπως το Search, το Shopping, το Gmail και το YouTube. Όταν εφαρμοστούν σωστά, αυτές οι συνδέσεις δεδομένων μπορούν να δημιουργήσουν σημαντική αξία τόσο για την επωνυμία σας όσο και για τους πελάτες σας. Θυμηθείτε, το 66% των καταναλωτών στις χώρες που συμμετείχαν στην έρευνα θεωρούν σημαντικό να έχουν μια εξατομικευμένη εμπειρία με μια επωνυμία.
Προσέγγιση
Το MandM Direct, ένας από τους μεγαλύτερους λιανοπωλητές μόδας και αθλητικών ειδών στο Ηνωμένο Βασίλειο μόνο στο διαδίκτυο, πραγματοποίησε ένα πείραμα σε μια καμπάνια Discovery με στρατηγική προσφοράς στόχου απόδοσης διαφημιστικής δαπάνης (ROAS). Ο στόχος απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) βελτιστοποιεί για αυξημένη απόδοση καμπάνιας και αξία μετατροπής.
Το MandM Direct επικεντρώθηκε σε κοινό χαμηλότερου επιπέδου διοχέτευσης και ενεργοποίησε τα first-party data χρησιμοποιώντας την Αντιστοιχία πελατών για να αλληλεπιδράσει εκ νέου με παλαιότερους πελάτες που είτε ήταν αξιόλογοι αγοραστές είτε λάτρεις των ταξιδιών και των εξωτερικών χώρων. Μετά από μια αρχική περίοδο εκμάθησης, η MandM Direct αύξησε σταδιακά τους στόχους προσφορών της κατά τα δύο τελευταία τρίμηνα.
Αποτελέσματα
Η στρατηγική της MandM Direct οδήγησε σε βελτίωση της απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης κατά 120% και αύξηση εσόδων κατά 48% το πρώτο τρίμηνο του 2022 σε όλες τις καμπάνιες Discovery σε σύγκριση με την απόδοσή της στο τέταρτο τρίμηνο του 2021. Η επωνυμία σημείωσε επίσης μείωση 20,7% στο κόστος ανά απόκτηση (CPA) και μείωση 4,4% στο κόστος ανά κλικ για τις καμπάνιες Discovery.
Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε το Smart Bidding για να προβείτε σε ενέργειες σε αυτά τα δεδομένα. Οι στρατηγικές Smart Bidding αξιοποιούν αυτόματα σήματα από τα first-party data και χρησιμοποιούν μηχανική εκμάθηση (machine learning) για βελτιστοποίηση για μετατροπές ή αξία μετατροπής σε κάθε δημοπρασία.
Και, επειδή ορισμένες μετατροπές αξίζουν περισσότερο από άλλες για πολλές επιχειρήσεις, μια στρατηγική υποβολής προσφορών βάσει αξίας μπορεί να σας βοηθήσει να βελτιστοποιήσετε τη συνολική αξία και όχι τον όγκο. Αυτό σημαίνει ότι στρατηγικές όπως η Μεγιστοποίηση αξίας μετατροπής με έναν προαιρετικό στόχο απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) θα προσαρμόσουν αυτόματα τις προσφορές σας για να προσεγγίσουν τους πελάτες με την υψηλότερη αξία.
Η βελτιστοποίηση προς την αξία κατά τη χρήση του Smart Bidding μπορεί να οδηγήσει σε αξιόπιστη απόδοση επένδυσης (ROI) και να ξεκλειδώσει το επόμενο κύμα ανάπτυξης. Εάν υποβάλλετε ήδη προσφορές για την αξία, εξετάστε το ενδεχόμενο να αναπτύξετε τα first-party data για να σας βοηθήσουν σε ακόμη πιο προηγμένες στρατηγικές, όπως η υποβολή προσφορών προς το κέρδος ή την αναμενόμενη αξία διάρκειας ζωής. Το Google AI θα συνεργαστεί με τα στοιχεία που έχετε ορίσει για να σας φέρει πιο κοντά στην επίτευξη των επιχειρηματικών σας στόχων.
Βελτιστοποιήστε τις καμπάνιες εφαρμογών
Βελτιστοποιήστε για προηγμένες λύσεις υποβολής προσφορών στο Android, όπως CPA-στόχος ή στόχος απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS), για να αποκτήσετε πελάτες υψηλής ποιότητας που είναι πιθανό να ολοκληρώσουν τις προκαθορισμένες ενέργειες εντός εφαρμογής.
Ενοποιήστε τις καμπάνιες εφαρμογών iOS και χρησιμοποιήστε μόνο στοχευόμενο κόστος ανά εγκατάσταση ή προσφορά CPA-στόχου με οκτώ ή λιγότερες καμπάνιες εγκατάστασης εφαρμογής για καθεμία από τις εφαρμογές σας iOS για να διατηρήσετε τη βέλτιστη απόδοση λόγω των περιορισμών της καμπάνιας του SKAdNetwork.
Προσέγγιση
Η Nectar Sleep, μια επωνυμία που πουλά λευκά είδη, βρήκε επιτυχία με την αυτόματη υποβολή προσφορών, βασιζόμενη σε μεγάλο βαθμό στην υποβολή προσφορών σε ένα CPA-στόχο. Ωστόσο, ήθελε να δει εάν η υποβολή προσφορών σε έναν στόχο απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) θα μπορούσε να αποφέρει περισσότερα έσοδα με οικονομικά αποδοτικό τρόπο.
Για να δοκιμάσει αυτήν τη λύση, η Nectar Sleep πραγματοποίησε ένα πείραμα ευρείας κλίμακας Smart Bidding που κάλυπτε σημαντικό αριθμό από τους πιο ουσιαστικούς όρους αναζήτησης.
Αποτελέσματα
Το πείραμα-στόχος απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) ξεπέρασε σχεδόν με κάθε τρόπο το αντίστοιχο του CPA-στόχου, παρέχοντας 17% αύξηση στα έσοδα, 19% αύξηση στις μετατροπές, 5% αύξηση στην Απόδοση Διαφημιστικής Επένδυσης και 7% αύξηση στο ποσοστό μετατροπών. Μετά από αυτήν την επιτυχία, η Nectar Sleep αποφάσισε να μετεγκαταστήσει ένα μεγάλο μέρος των καμπανιών για το Δίκτυο αναζήτησης με στόχο τη στόχευση απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS).
Προσελκύστε το first-party κοινό σας στο Display & Video 360
Στο Display & Video 360, δημιουργήσαμε έναν νέο τρόπο για τους διαφημιστές να ενισχύουν τις διαφημίσεις τους χρησιμοποιώντας first-party data μέσω της Συμφωνίας ταυτότητας διαφημιζόμενου εκδότη (PAIR). Το PAIR δίνει στους εκδότες και τους διαφημιζόμενους την επιλογή να εναρμονίζουν με ασφάλεια και ιδιωτικά τα first-party data τους για το κοινό που έχει επισκεφτεί και τους δύο ιστοτόπους τους. Αυτά τα δεδομένα μπορούν να συνδεθούν μέσω καθαρών χώρων (clean rooms), διασφαλίζοντας ότι τυχόν δεδομένα που μοιράζονται οι διαφημιστές και οι εκδότες παραμένουν ασφαλή και ότι μόνο τα κρυπτογραφημένα δεδομένα τους κοινοποιούνται στο Display & Video 360 για συμφωνία. Το PAIR δίνει στους διαφημιζόμενους τη δυνατότητα να συνδέονται πιο στενά με το γνωστό κοινό τους και να εμφανίζουν σχετικές διαφημίσεις, χωρίς να παρακολουθούν άτομα στον ιστό ή να βασίζονται σε third-party cookies.
Χρησιμοποιήστε τη δύναμη της τεχνητής νοημοσύνης για να ανακαλύψετε νέα είδη κοινού
Ένα από τα πιο συναρπαστικά πλεονεκτήματα της τεχνητής νοημοσύνης είναι η δυνατότητά της να βοηθήσει τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ να προσεγγίσουν εξειδικευμένο κοινό, ακόμη και όταν ορισμένα σήματα είναι περιορισμένα.
Η Google μπορεί να συνδυάσει ένα ευρύ φάσμα σημάτων με τη βοήθεια του AI για να προσεγγίσει τους ενδιαφερόμενους χρήστες και να βελτιστοποιήσει τις διαφημίσεις που βλέπουν.
Αυτά τα σήματα περιλαμβάνουν χαρακτηριστικά χρήστη, όπως:
● Ποιοι είναι (τα δημογραφικά τους στοιχεία)
● Πληροφορίες βάσει ενδιαφέροντος που υποδεικνύονται από τους ιστότοπους και τις εφαρμογές που χρησιμοποιούν
● Πληροφορίες με βάση τα συμφραζόμενα που είναι διαθέσιμες τη στιγμή της δημοπρασίας, όπως το περιεχόμενο της ιστοσελίδας που περιηγούνται
Δείτε πώς λειτουργεί
Όταν τα cookie είναι διαθέσιμα από έναν ιστότοπο, η Google θα συνδυάζει αυτά τα σήματα χρήστη με τα συμφραζόμενα, όπως το περιεχόμενο της σελίδας, για να καθορίσει τα ενδιαφέροντα και τις προτιμήσεις κάποιου. Όταν τα cookie περιορίζονται από τους κανόνες του προγράμματος περιήγησης ή τις επιλογές συναίνεσης ενός χρήστη, το Κοινό Google θα βασίζεται σε άλλα διαθέσιμα σήματα, όπως το πλαίσιο της τοποθέτησης διαφήμισης, για να καθορίσει τη συνάφεια.
Δύο επιπλέον επιλογές για την προσέγγιση κοινού που είναι πιθανό να πραγματοποιήσουν μετατροπές χωρίς να βασίζονται σε third-party cookies είναι η βελτιστοποιημένη στόχευση και η επέκταση κοινού. Αυτές οι λειτουργίες είναι διαθέσιμες για τις καμπάνιες σας Discovery, Display και Video Action στο Google Ads και στο Display & Video 360.
Οι διαφημιζόμενοι που χρησιμοποιούν βελτιστοποιημένη στόχευση στο Display & Video 360 μπορούν να δουν, κατά μέσο όρο, βελτίωση 55% όταν χρησιμοποιούν είδη κοινού πρώτου μέρους. Ομοίως, η επέκταση κοινού χρησιμοποιεί την τεχνητή νοημοσύνη για να βοηθήσει τους διαφημιζόμενους που εκτελούν καμπάνιες προσέγγισης χρηστών ή ανταπόκρισης βίντεο να αυξήσουν την απήχησή τους σταδιακά. Η επέκταση κοινού είναι διαθέσιμη στο Google Ads και θα είναι διαθέσιμη στο Display & Video 360 αργότερα φέτος.
Να είστε έτοιμοι για την επόμενη πολιτική απορρήτου
Το Privacy Sandbox στοχεύει στην ανάπτυξη νέων τεχνολογιών που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την υποστήριξη πολλών περιπτώσεων χρήσης, συμπεριλαμβανομένων των διαφημίσεων βάσει ενδιαφέροντος και των διαφημίσεων επαναληπτικού μάρκετινγκ.
Το Topics API υποστηρίζει διαφημίσεις βάσει ενδιαφέροντος
Το πρόγραμμα περιήγησης ενός ατόμου θα μπορούσε να παρέχει θέματα που μπορεί να αντικατοπτρίζουν τα ενδιαφέροντά του με βάση την πρόσφατη δραστηριότητα περιήγησης. Αυτές οι πληροφορίες θα μπορούσαν να χρησιμοποιηθούν σε συνδυασμό με άλλες πληροφορίες για την παρουσίαση σχετικών διαφημίσεων χωρίς την ανάγκη παρακολούθησης των συγκεκριμένων τοποθεσιών που επισκέφτηκαν.
Το Protected Audience API υποστηρίζει το επαναληπτικό μάρκετινγκ
Όταν κάποιος επισκέπτεται τον ιστότοπο μιας εταιρείας και κάνει μια πολύτιμη ενέργεια, όπως η προβολή ενός προϊόντος, ο ιστότοπος (ή ο προμηθευτής τεχνολογίας διαφημίσεων) μπορεί να ζητήσει την προσθήκη του χρήστη σε μια ομάδα συμφερόντων που είναι αποθηκευμένη στη συσκευή του χρήστη. Αυτό περιορίζει τον όγκο των δεδομένων που μοιράζονται εξωτερικά. Στη συνέχεια, όταν αυτό το άτομο επισκέπτεται άλλους ιστότοπους που συμμετέχουν, οι διαφημίσεις που σχετίζονται με την ομάδα ενδιαφέροντος ενδέχεται να προβάλλονται χρησιμοποιώντας μια διαδικασία στη συσκευή.
Μια πολύπλευρη προσέγγιση στο απόρρητο
Σε αυτόν τον οδηγό, έχουμε τονίσει ορισμένες σημαντικές σκέψεις, στρατηγικές και τεχνολογίες που μπορούν να βοηθήσουν τους διαφημιστές να διατηρήσουν σχετικές καμπάνιες σε μια περίοδο αυξανόμενων προσδοκιών για το απόρρητο των καταναλωτών. Περισσότερο από ποτέ, ο κλάδος μας πρέπει να ενωθεί και να υιοθετήσει ανθεκτικές στρατηγικές μάρκετινγκ που ανεβάζουν τον πήχη στο απόρρητο των χρηστών. Παρακαλούμε για τη συνεργασία σας καθώς επιδιώκουμε να διασφαλίσουμε το μέλλον μιας αποτελεσματικής διαφήμισης με προτεραιότητα το απόρρητο.
