Привлекайте аудиторию в нужном масштабе, используя собственные данные
После того, как вы создадите безопасную конфиденциальную основу для измерения, вы можете начать активировать свои собственные данные, чтобы безопасно показывать релевантную рекламу.
Например, вы можете использовать собственные данные о пользователях (1st-party data), чтобы взаимодействовать с самыми ценными из них наиболее эффективным способом. Когда люди делятся своими данными с вашей компанией, вы можете использовать списки клиентов, чтобы связаться с ними, когда они пользуются ресурсами Google, включая Поиск, Покупки, Gmail и YouTube. При правильном применении данные могут создать значительную ценность как для вашего бренда, так и для ваших клиентов. Следует помнить, что 66% потребителей в исследуемых странах считают персонализированное взаимодействие с брендом важным.
MandM Direct удается повторно взаимодействовать с самыми ценными покупателями посредством динамической рекламы и реализации стратегии целевой рентабельности инвестиций в рекламу для Discovery.
Цель
MandM Direct, один из крупнейших онлайн магазинов одежды и спортивных товаров в Великобритании, провел эксперимент с кампанией Discovery со стратегией целевой рентабельности инвестиций в рекламу (ROAS). Целевая рентабельность инвестиций в рекламу оптимизируется для повышения эффективности кампании и ценности конверсии. MandM Direct сосредоточилась на аудиториях ранних этапов продаж и активировала собственные данные посредством сопоставления данных пользователей, чтобы повторно привлекать бывших клиентов, которые либо были ценными покупателями, либо любителями путешествий и активного отдыха. После небольшого периода исследования MandM Direct постепенно увеличили свои цели в течение следующих двух кварталов.
Результат
Стратегия MandM Direct привела к повышению рентабельности инвестиций в рекламу на 120% и увеличению дохода на 48% в первом квартале 2022 г. во всех кампаниях Discovery по сравнению с показателями четвертого квартала 2021 года. Бренд также имел снижение стоимости покупки (CPA) на 20,7% и снижение цены за клик на 4,4% для своих кампаний Discovery.
Можно также использовать smart bidding (умный биддинг), чтобы использовать эти данные. Стратегии умного биддинга автоматически используют свои данные и используют машинное обучение для оптимизации конверсий или их ценности на каждом аукционе.
Также, поскольку некоторые конверсии стоят больше для многих бизнесов, стратегия биддинга ориентированного на ценность может помочь оптимизировать общую стоимость, а не только объем. Это означает, что такие стратегии, как «Максимальная ценность конверсии» с дополнительной целевой рентабельностью инвестиций в рекламу (ROAS), будут автоматически корректировать ваши ставки, чтобы охватить самых ценных клиентов.
Оптимизация ценности с помощью разумного биддинга может улучшить рентабельность инвестиций и ускорить последующую волну роста. Если вы нацеливаетесь на ценность, подумайте о том, чтобы применить собственные данные для еще более продвинутых стратегий, таких как ставка на прибыль или ожидаемая ценность за весь период. Исскуственный интеллект (ИИ) от Google будет работать с заданными вами параметрами, чтобы приблизить вас к достижению ваших бизнес-целей.
Оптимизация кампаний в приложениях
Оптимизируйте расширенные решения для биддинга на Android, например целевую CPA или ROAS, чтобы привлекать ценных клиентов, которые предположительно выполнят заранее настроенные вами действия в приложении.
Развивайте кампании для приложений iOS и используйте только целевую цену за установку или конверсию с восемью или менее кампаний для установки для каждого приложения iOS, чтобы поддерживать оптимальную эффективность из-за ограничений кампании SKAdNetwork.
Smart bidding помог Nectar Sleep достигнуть своих целей и повысил доход компании на 17%.
Цель
Nectar Sleep, бренд, продающий постельное белье, добился успеха благодаря автоматическому биддингу, в значительной степени полагаясь на целевой CPA. Однако компания хотела проверить, может ли биддинг с ROAS обеспечить больший доход более экономным способом. Чтобы проверить это решение, компания Nectar Sleep провела широкомасштабный эксперимент с умным биддингом, охвативший значительное количество важнейших поисковых терминов.
Результат
Эксперимент с таргетингом на ROAS превзошел подобный с CPA почти во всех аспектах, обеспечив увеличение дохода на 17%, конверсий на 19%, ROAS на 5% и коэффициента конверсии на 7%. После столь успешной операции Nectar Sleep решили перевести значительную часть своих поисковых кампаний на целевую ROAS.
Привлечение основной аудитории с помощью Display & Video 360
Мы создали новые настройки для Display & Video 360, с помощью которых рекламодатели могут размещать свою рекламу, используя собственные данные посредством согласования идентификационных данных рекламодателя-паблишера (PAIR). PAIR дает паблишерам и рекламодателям возможность безопасно и конфиденциально согласовывать свои данные первой стороны для аудитории, посещавшей сайты обоих. Эти данные можно подключать через Data Clean Room (DCR), обеспечивая безопасность любых данных, по которым обмениваются рекламодатели и издатели, и только их зашифрованные данные передаются в Display & Video 360 для согласования. PAIR дает рекламодателям возможность более тесно связываться со своей известной аудиторией и показывать релевантную рекламу, не отслеживая отдельных людей в сети и не полагаясь на файлы cookie третьих сторон.
Используйте возможности ИИ для поиска новых аудиторий
Одной из наиболее примечательных характеристик ИИ является его потенциал помочь маркетологам охватить лучшую аудиторию, даже при ограниченных параметрах.
Google может совмещать широкий диапазон параметров с помощью искусственного интеллекта, чтобы охватывать заинтересованных пользователей и оптимизировать рекламу, которую они видят.
Такие параметры включают характеристики пользователей, такие как:
- Демография
- Информация на основе интересов, на которые указывают их посещение определенных веб-сайтов и использование определенных приложений
- Контекстуальная информация, которая присутствует на момент аукциона, например содержимое страницы, которую пользователь просматривает
Как это работает?
Когда файлы cookie доступны на веб-сайте третьей стороны, Google объединяет существующие пользовательские параметры с такими контекстными сигналами, как содержимое страницы, чтобы определить интересы и предпочтения каждого пользователя. Если файлы cookie ограничены правилами браузера или согласием пользователя, Google Audiences полагается на другие доступные данные, например контекст размещения рекламы, чтобы определить релевантность.
Двумя дополнительными вариантами охвата аудитории, которую, вероятно, можно будет конвертировать, не полагаясь на сторонние файлы cookie, являются оптимизированный таргетинг и расширенный аудитории. Эти функции доступны для кампаний Discovery, Display и Video Action в Google Ads и Display & Video 360.
Рекламодатели, использующие оптимизированный таргетинг в Display&Video 360, сообщают о его улучшении в среднем на 55% при использовании основных аудиторий. Подобным образом, расширение аудитории использует искусственный интеллект, чтобы помочь рекламодателям постепенно увеличивать охват. Расширение аудитории доступно в Google Ads, а также Display&Video 360 с конца 2023 года.
Приготовьтесь к грядущим обновлениям конфиденциальности
Целью Privacy Sandbox является разработка новых технологий, которые можно использовать для разного рода кейсов, в частности рекламы на основе интересов и ремаркетинга.
API Topics поддерживает рекламу на основе интересов
Браузер пользователя может предоставлять темы, которые могут отражать его интересы на основе последних действий. Эту информацию можно использовать в сочетании с другой информацией для релевантной рекламы без необходимости отслеживать конкретные сайты, которые пользователи посетили.
Protected Audience API поддерживает ремаркетинг
Если кто-то посещает веб-сайт компании и выполняет ценное действие, например просматривает продукт, веб-сайт (или его поставщик рекламных технологий) может отправить запрос на добавление пользователя в группу интересов, хранящуюся на устройстве пользователя. Это ограничивает объем данных, предоставляемых извне. Затем, когда он посещает другие веб-сайты, реклама, связанная с группой интересов, может размещаться благодаря данным с устройства.
Эксперименты с новыми технологиями сохранения конфиденциальности вместе с данными первой стороны и решениями на основе ИИ помогут вам развивать свой бизнес. Однако вам как рекламодателю не нужно непосредственно внедрять эти новые технологии. Вы можете продолжать использовать безопасные решения для конфиденциальности, доступные сегодня в Google Ads и Display & Video 360, например Google Audiences, и получать выгоду от данных, полученных благодаря таким технологиям, как Privacy Sandbox.
Многогранный подход к конфиденциальности
В этой гайде мы сформулировали несколько важных мыслей, стратегий и технологий, которые могут помочь рекламодателям развивать свои рекламные кампании во времена растущих ожиданий конфиденциальности потребителей. Наша отрасль как никогда должна стоять объединенной и разрабатывать и применять надежные маркетинговые стратегии, которые поднимут планку конфиденциальности пользователей. Мы очень ценим и поощряем ваше сотрудничество, поскольку мы стремимся обеспечить будущее эффективной рекламы, нацеленной на конфиденциальность.
Для того чтобы максимально использовать возможности собственных данных и умного биддинга, свяжитесь с нашей командой по электронной почте hello-gmp@admixeradvertising.com. Мы, как официальный реселлер Google Marketing Platform в регионе EMEA и сертифицированный партнер Google, готовы помочь вам внедрить передовые технологии для увеличения рентабельности и оптимизации ваших рекламных кампаний. Используйте передовые инструменты для привлечения самых ценных клиентов и достигайте новых высот с Admixer Advertising.
Статья подготовлена по материалам: Activate insights to drive growth
