Каждый праздничный сезон устанавливает новые рекорды в сфере цифровой рекламы, поскольку бренды конкурируют за внимание аудитории во время Черной пятницы, Киберпонедельника, Рождества и Нового года. Для рекламодателей задача выходит за рамки просто настройки кампаний — она заключается в создании стратегии, которая объединяет данные, информацию о покупателях, креативное планирование и непрерывную оптимизацию. Эта статья представляет собой дорожную карту для компаний, стремящихся стратегически подготовиться к пиковому сезону 2025 года с помощью Google Ads, обеспечивая своевременный охват всей воронки продаж на каждом этапе.
Сроки и планирование: почему важно начать заранее
Основа успеха в праздничный сезон — это сроки. Бренды, которые начинают подготовку за несколько месяцев, получают преимущество в сборе first-party data, создании надёжных списков ремаркетинга и согласовании работы команд по креативу и медиапланированию. Ранний старт также позволяет рекламодателям протестировать структуры кампаний и системы отслеживания конверсий до того, как спрос достигнет пика.
Обучающие материалы Google по Demand Gen и YouTube подчёркивают важность полного охвата воронки продаж (full-funnel coverage) и ранней настройки верхней части воронки (early funnel set-up). Согласовывая стратегии с календарём ключевых торговых событий, маркетологи могут более эффективно распределять бюджеты, закреплять премиальный инвентарь и избегать проблем с выполнением в последний момент. Пошаговая дорожная карта, привязанная к Чёрной пятнице, Киберпонедельнику, Рождеству и Новому году, помогает гарантировать, что кампании не просто запустятся вовремя, но и наберут обороты в течение всего сезона.
Бюджетирование и прогнозирование: разумное распределение ресурсов
Budgets определяют, насколько сильно могут масштабироваться кампании, но неверное распределение ресурсов может истощить производительность в критические дни. Вместо того чтобы распределять расходы равномерно, рекламодателям следует прогнозировать пики спроса и концентрировать инвестиции там, где returns (доходность) будут максимальными.
Например, создание remarketing pools (аудиторий для ремаркетинга) на этапе, предшествующем Черной пятнице, гарантирует, что самые вовлеченные пользователи будут готовы совершить конверсию во время всплесков рекламной активности. Используя conversion forecasts (прогнозы конверсий) в инструменте Reach Planner, команды могут моделировать сценарии и прогнозировать количество конверсий, которое могут обеспечить разные уровни бюджета. Это превращает бюджетирование из гадания в прогностическое упражнение.
Поведение Покупателей: Понимание Предпраздничного Настроя
Предпраздничный шопинг имеет свой собственный ритм. Потребители начинают исследовать товары заранее, составляя списки желаний и сравнивая цены за недели до Черной пятницы. В то же время, многие покупки совершаются в последнюю минуту, когда срочность ускоряет принятие решений. Послепраздничный период приносит новую волну спроса, поскольку покупатели используют подарочные карты или пользуются распродажами.
Бизнесу необходимо учитывать все три этапа: раннее вдохновение, срочный шопинг в последнюю минуту и послепраздничное взаимодействие. Бренды, которые преуспевают в этой среде, — это те, которые адаптируют свои сообщения к меняющимся намерениям потребителей, подчеркивают прозрачность ценообразования и предоставляют гарантии относительно доставки и наличия товаров.
Понимание этого поведения критически важно для структурирования кампаний. Обширные кампании на YouTube лучше всего подходят для ранних этапов, в то время как Поиск выходит на первое место по мере приближения потребителей к конверсии. Ремаркетинг становится наиболее эффективным в последние дни, гарантируя, что нерешительным покупателям напомнят о ценности, которую предлагает ваш бренд.
Поскольку файлы cookie постепенно исчезают, first-party data теперь являются центральным столпом эффективных праздничных кампаний. Записи CRM, программы лояльности и списки адресов электронной почты представляют собой чрезвычайно ценные активы. Интеграция этих наборов данных с Conversions API гарантирует точное поступление сигналов в Google Ads, что особенно важно при резком увеличении трафика.
Эта основа данных питает стратегии Smart Bidding (умных ставок), создания аудиторий и ремаркетинга, делая каждый потраченный медиа-доллар более эффективным. Без надежных данных из первых рук даже самые креативные кампании рискуют не принести ожидаемых результатов в период пикового спроса.
Приоритетные Каналы: Power Pack и YouTube
Среди доступных каналов два выделяются в преддверии сезона 2025 года. Первый — это Power Pack, структура в Google Ads, разработанная для захвата поисковых запросов с высоким намерением в Поиске. В дни пиковых покупок этот формат гарантирует, что кампании останутся конкурентоспособными по самым ценным ключевым словам (keywords), обеспечивая эффективность в масштабе.
Второй — это YouTube, который играет двойную роль в осведомленности и результативности. С одной стороны, он помогает брендам вдохновлять потребителей с помощью сторителлинга и визуального вовлечения; с другой — поддерживает стратегии ремаркетинга и стимулирует конверсии (conversions) через такие форматы, как объявления в ленте (in-feed ads), Shorts и TrueView. YouTube остается одним из самых эффективных инструментов как для обнаружения, так и для прямого действия, при условии интеграции в кросс-канальный план.²
Приоритет для рекламодателей состоит не в том, чтобы выбирать между Поиском и YouTube, а в том, чтобы связать их, гарантируя, что вдохновение превратится в измеримые действия по мере продвижения потребителей по воронке продаж.
Настройка Кампаний: Создание Структуры для Сезонных Акций
Структура праздничных кампаний должна отражать сезонное намерение. Вместо того чтобы полагаться на evergreen кампании, рекламодателям следует создавать отдельные настройки для акций Черной пятницы, Киберпонедельника, Рождества и Нового года. Это обеспечивает более точный контроль над бюджетами, индивидуально адаптированные сообщения и более четкую отчетность.
Ключевым моментом является стратегическое использование продуктов Google Ads. Search кампании должны быть согласованы с промо-запросами, в то время как Performance Max обеспечивает охват по всем форматам и местам размещения. Кампании Demand Gen могут повышать осведомленность в верхней части воронки, готовя аудитории для ремаркетинга позже в сезоне. Комбинируя эти форматы, рекламодатели могут сбалансировать охват с эффективностью, гарантируя, что бюджеты будут задействованы там, где намерение наиболее сильное.
Креативные Материалы: Адаптация Рекламы для Праздничных Покупателей
Планирование креативных материалов часто недооценивают, однако в праздничный сезон именно оно определяет, будет ли ваша реклама замечена или проигнорирована. Принципы Google AI Essentials подчеркивают важность сильных, адаптивных креативов, оптимизированных как для поиска, так и для YouTube. Рекламодателям следует подготовить визуальные материалы, которые выделяют акции, подчеркивают ценность продукта и содержат четкие призывы к действию.
Разнообразие имеет решающее значение. Различные форматы — горизонтальные, вертикальные и квадратные видеоролики — позволяют охватить все рекламные места, от Shorts до предроллов на десктопе. Для YouTube вертикальные видеоролики могут использоваться во всех подходящих видеокампаниях, включая размещение в ленте in-feed, in-stream, в Поиске YouTube и в YouTube Shorts. В некоторых случаях простое добавление вертикального видеоматериала к кампании Video Action может увеличить конверсии на 10–20% по сравнению с использованием только горизонтальных видео для YouTube Shorts.¹ Следование принципам ABCD помогает обеспечить качество: быстро захватить внимание с помощью ярких визуальных эффектов, создать четкое брендирование, построить связь, подчеркивая ценность, и дать направление с помощью сильного CTA.
Чем раньше будут подготовлены креативные материалы, тем больше времени останется на тестирование и оптимизацию. Бренды, которые входят в сезон с библиотекой высококачественных и разнообразных рекламных объявлений, лучше подготовлены к адаптации своих сообщений по мере изменения потребительских тенденций.
Измерение и оптимизация: сохранение динамичности стратегии
Ни один план действий не может считаться полным без измерения результатов. Самые успешные рекламодатели постоянно отслеживают эффективность в сравнении с поставленными целями и корректируют кампании на основе данных в реальном времени. Такие инструменты, как исследования Search Lift и Conversion Lift, позволяют компаниям оценить дополнительный эффект от рекламы, а расширенные отчеты в Google Ads предоставляют информацию о том, где бюджеты приносят наибольшую рентабельность инвестиций ROI.
Оптимизация должна быть непрерывным процессом. По мере усиления конкуренции затраты могут меняться, а поведение покупателей — быстро смещаться. Ежедневный мониторинг эффективности и корректировка ставок, креативов и таргетинга позволяют рекламодателям опережать динамику рынка.
В конечном итоге, измерение — это не просто отчетность о результатах, а руководство для стратегии. Оно показывает, куда стоит инвестировать больше, какая аудитория конвертируется лучше всего и какие креативы вызывают наибольший отклик. Такой уровень понимания превращает кампании из реактивных в прогностические, давая компаниям преимущество в самый напряженный период года.
Праздничный сезон 2025 года представляет собой как вызов, так и возможность. Конкуренция будет жесткой, но благодаря раннему планированию, сильным креативным активам и вниманию к поведению покупателей, компании смогут не просто выжить, но и процветать. Google Ads предоставляет экосистему, необходимую для соединения вдохновения с действием, используя такие инструменты, как Power Pack, YouTube, Performance Max и Demand Gen, чтобы охватить каждый этап воронки.
Для маркетологов посыл ясен: начинайте рано, планируйте стратегически и сохраняйте динамичность на протяжении всего сезона. Те, кто следует этому плану действий, не только максимизируют конверсии, но и укрепят присутствие своего бренда в самые важные месяцы года.
Заинтересованы в развитии своего бизнеса с помощью Google Ads? Свяжитесь с командой Admixer Media по ссылке. Узнайте больше на: www.admixer.media
Источники:
