Acest articol continuă seria de materiale dedicate utilizării eficiente a produselor Google pentru atingerea obiectivelor de afaceri. În materialele anterioare, am analizat, modul în care datele first-party pot fi utilizate pentru personalizarea marketingului și creșterea conversiilor, precum și utilizarea instrumentelor Google Tag și Google Tag Manager pentru măsurarea precisă a datelor și protejarea confidențialității în contextul eliminării cookie-urilor terțe.
În acest articol, ne concentrăm pe activarea datelor first-partypentru atragerea publicului țintă, optimizarea rentabilității investițiilor (ROAS) și dezvoltarea afacerii. Vom explora cum să utilizezi eficient Google Ads, Display & Video 360, Smart Bidding și Privacy Sandbox pentru a maximiza performanța campaniilor publicitare.
Atrageți audiența la o scară optimă folosind datele proprii
După ce ați creat o bază sigură și confidențială pentru măsurare, puteți începe să activați datele proprii pentru a difuza în siguranță reclame relevante.
De exemplu, puteți utiliza datele proprii despre utilizatori (1st-party data) pentru a interacționa cu cei mai valoroși dintre ei într-un mod cât mai eficient. Atunci când oamenii împărtășesc datele lor cu compania dvs., puteți folosi listele de clienți pentru a lua legătura cu aceștia în timpul utilizării resurselor Google, inclusiv Search, Shopping, Gmail și YouTube. Când sunt aplicate corect, datele pot aduce o valoare semnificativă atât pentru brandul dvs., cât și pentru clienți. Rețineți că 66% dintre consumatorii din țările studiate consideră importantă interacțiunea personalizată cu brandul.
MandM Direct reușește să interacționeze din nou cu cei mai valoroși clienți prin intermediul reclamelor dinamice și al strategiei de rentabilitate țintită a investițiilor publicitare (ROAS) pentru campaniile Discovery.
Obiectiv
MandM Direct, unul dintre cele mai mari magazine online de haine și articole sportive din Marea Britanie, a desfășurat un experiment cu campaniile Discovery, implementând o strategie axată pe rentabilitatea țintită a investițiilor publicitare (ROAS). Strategia ROAS a fost optimizată pentru a îmbunătăți eficiența campaniei și valoarea conversiilor. Echipa MandM Direct s-a concentrat pe publicuri aflate în etapele inițiale ale ciclului de achiziție și a activat datele proprii prin potrivirea acestora cu datele utilizatorilor, pentru a atrage din nou foști clienți. Acest grup țintă includea clienți valoroși și persoane interesate de călătorii și activități recreative. După o scurtă perioadă de analiză, MandM Direct a început să își crească progresiv obiectivele în următoarele două trimestre, obținând rezultate semnificative.
Rezultat
Strategia implementată de MandM Direct a dus la o creștere a rentabilității investițiilor publicitare (ROAS) cu 120% și la o creștere a veniturilor cu 48% în primul trimestru al anului 2022, comparativ cu performanțele din al patrulea trimestru al anului 2021. De asemenea, compania a înregistrat o scădere a costului pe achiziție (CPA) cu 20,7% și o reducere a costului pe clic (CPC) cu 4,4% în campaniile Discovery.
De asemenea, se poate utiliza licitării inteligente (smart bidding). Licitarea inteligentă utilizează date proprii și algoritmi de învățare automată pentru a optimiza conversiile sau valoarea acestora în cadrul fiecărei licitații.
De asemenea, deoarece anumite conversii sunt mai valoroase pentru multe afaceri, strategia de licitare orientată pe valoare poate ajuta la optimizarea costului total, nu doar a volumului. Aceasta înseamnă că strategii precum „Valoarea maximă a conversiei” combinată cu o țintă suplimentară de rentabilitate a investiției în publicitate (ROAS) vor ajusta automat ofertele pentru a ajunge la cei mai valoroși clienți.
Optimizarea valorii prin licitarea inteligentă poate îmbunătăți rentabilitatea investițiilor și poate accelera următoarea fază de creștere. Dacă vizați valoarea, luați în considerare utilizarea propriilor date pentru strategii și mai avansate, precum licitarea pe profit sau valoarea estimată pe întreaga perioadă. Inteligența artificială (IA) de la Google va lucra cu parametrii stabiliți de dumneavoastră pentru a vă aduce mai aproape de atingerea obiectivelor de afaceri.
Optimizarea campaniilor în aplicații
Optimizați soluțiile avansate de licitare pe Android, cum ar fi CPA țintă sau ROAS, pentru a atrage clienți valoroși care, probabil, vor efectua acțiunile prestabilite de dumneavoastră în aplicație.
Dezvoltați campanii pentru aplicațiile iOS și utilizați doar prețul țintă pentru instalare sau conversie cu cel mult opt campanii de instalare pentru fiecare aplicație iOS, pentru a menține eficiența optimă din cauza limitărilor campaniilor SKAdNetwork.
Smart bidding a ajutat Nectar Sleep să își atingă obiectivele și a crescut veniturile companiei cu 17%.
Scopul
Nectar Sleep, un brand care vinde lenjerie de pat, a avut succes datorită licitării automate, bazându-se în mare parte pe CPA țintă. Cu toate acestea, compania a dorit să verifice dacă licitarea cu ROAS ar putea aduce venituri mai mari într-un mod mai economic. Pentru a testa această opțiune, Nectar Sleep a realizat un experiment pe scară largă cu smart bidding, acoperind o cantitate semnificativă de termeni de căutare importanți.
Rezultatul
Experimentul cu țintirea ROAS a depășit aproape toate aspectele unui similar cu CPA, oferind o creștere a veniturilor cu 17%, a conversiilor cu 19%, ROAS cu 5% și a ratei de conversie cu 7%. După acest succes, Nectar Sleep a decis să mute o parte semnificativă din campaniile sale de căutare pe ROAS țintă.
Atragerea audienței principale cu ajutorul Display & Video 360
Am creat noi setări pentru Display & Video 360, prin care advertiserii pot plasa anunțuri folosind propriile date prin sincronizarea identificatorilor de date ale advertiserului-publicist (PAIR). PAIR permite publiciștilor și advertiserilor să își sincronizeze datele de prima parte într-un mod sigur și confidențial pentru audiența care a vizitat site-urile ambelor părți. Aceste date pot fi conectate prin Data Clean Room (DCR), asigurând securitatea tuturor datelor schimbate între advertiseri și publiciști, iar doar datele criptate sunt trimise către Display & Video 360 pentru sincronizare. PAIR le oferă advertiserilor posibilitatea de a se conecta mai strâns cu audiența lor cunoscută și de a le arăta reclame relevante, fără a urmări indivizi pe internet și fără a depinde de cookie-uri de terță parte.
Beneficiați de inteligența artificială pentru a găsi audiențe noi
Una dintre caracteristicile remarcabile ale inteligenței artificiale (IA) este potențialul său de a ajuta marketerii să ajungă la audiențe mai bune, chiar și în condiții de parametri limitați.
Google poate combina o gamă largă de parametri folosind inteligența artificială pentru a ajunge la utilizatori interesați și pentru a optimiza publicitatea pe care o vizualizează.
Acești parametri includ caracteristici ale utilizatorilor, cum ar fi:
- Demografia
- Informații pe baza intereselor, indicate de vizitarea anumitor site-uri web și utilizarea unor aplicații specifice
- Informații contextuale, care sunt prezente în momentul licitației, de exemplu, conținutul paginii pe care utilizatorul o vizualizează
Cum funcționează?
Când cookies sunt disponibile pe site-uri terțe, Google combină parametrii existenți ai utilizatorilor cu semnale contextuale, precum conținutul paginii, pentru a determina interesele și preferințele fiecărui utilizator. Dacă cookies sunt restricționate prin setările browserului sau consimțământul utilizatorului, Google Audiences se bazează pe alte date disponibile, cum ar fi contextul plasării publicității, pentru a determina relevanța acesteia.
Două opțiuni suplimentare pentru a ajunge la o audiență care probabil va putea fi convertită, fără a se baza pe cookies externe, sunt targetingul optimizat și extinderea audienței. Aceste funcții sunt disponibile pentru campaniile Discovery, Display și Video Action în Google Ads și Display & Video 360.
Advertiserii care folosesc targetingul optimizat în Display & Video 360 raportează o îmbunătățire medie de 55% atunci când folosesc audiențele principale. Similar, extinderea audienței utilizează inteligența artificială pentru a ajuta advertiserii să crească treptat acoperirea audienței. Extinderea audienței este disponibilă în Google Ads și Display & Video 360 începând din sfârșitul anului 2023.
Pregătiți-vă pentru viitoarele actualizări de confidențialitate
Scopul Privacy Sandbox este dezvoltarea unor noi tehnologii care pot fi utilizate pentru diverse cazuri, în special publicitatea bazată pe interese și remarketing.
API Topics susține publicitatea bazată pe interese
Browserul utilizatorului poate oferi teme care reflectă interesele acestuia pe baza acțiunilor recente. Aceste informații pot fi utilizate împreună cu alte date pentru a oferi publicitate relevantă, fără a fi necesar să urmărim site-urile specifice vizitate de utilizatori
Protected Audience API susține re-marketingul
Dacă cineva vizitează un site web al companiei și efectuează o acțiune valoroasă, cum ar fi vizualizarea unui produs, site-ul web (sau furnizorul său de tehnologie publicitară) poate trimite o cerere pentru a adăuga utilizatorul într-un grup de interese stocat pe dispozitivul acestuia. Acest lucru limitează cantitatea de date furnizate din exterior. Apoi, când utilizatorul vizitează alte site-uri web, publicitatea asociată grupului de interese poate fi afișată datorită datelor de pe dispozitiv.
Experimentele cu noile tehnologii de protecție a confidențialității, împreună cu datele de prima parte și soluțiile bazate pe IA, vă vor ajuta să dezvoltați afacerea. Cu toate acestea, ca advertiser, nu trebuie să implementați direct aceste noi tehnologii. Puteți continua să utilizați soluțiile de confidențialitate sigure disponibile astăzi în Google Ads și Display & Video 360, cum ar fi Google Audiences, și să beneficiați de datele obținute prin tehnologii precum Privacy Sandbox.
Acest articol face parte dintr-o serie dedicată optimizării strategiilor de marketing digital. Descoperă mai multe despre optimizarea campaniilor folosind date first-party precum și despre creșterea ROAS cu ajutorul Google Audiences și Smart Bidding.
Fiecare articol oferă informații valoroase și recomandări practice, care te vor ajuta să rămâi în fața schimbărilor din industrie. Aplică cele mai bune practici pentru a obține rezultate excelente în afacerea ta!
Pentru a maximiza eficiența datelor proprii și a smart bidding, contactați echipa noastră la mail-ul hhello-gmp@admixeradvertising.com.
În calitate de reseller oficial al Google Marketing Platform în regiunea EMEA și partener certificat Google, suntem aici să vă ajutăm să implementați tehnologii avansate pentru creșterea rentabilității și optimizarea campaniilor publicitare. Folosiți cele mai noi instrumente pentru a atrage clienți valoroși și a atinge noi performanțe alături de Admixer Advertising.
Articol realizat pe baza materialelor: Activate insights to drive growth
