Мы написали обзорную статью для Rau, раскрыв тему ритейл медиа и рассказав о ее неоспоримых преимуществах как для сегмента e-commerce, так и для других игроков рынка диджитал-рекламы.
В последние годы сверхбыстрое развитие технологий в сочетании с пандемией дали непрогнозируемо высокий скачок онлайн-коммерции. Только за последние 5 лет число диджитал-покупателей выросло на 40%, а в 2022 году ожидается, что мировые e-comm продажи перешагнут порог в 5,7 триллиона долларов. Благодаря росту практически во всех категориях товаров эта эволюция открыла новые двери в онлайн-рекламе и, в частности, в ритейл медиа. Ритейл медиа — один из наиболее важных элементов будущего роста программатик-рекламы. Уже сегодня этот рекламный канал развивается с огромной скоростью. В 2021 году объем расходов на рекламу в ритейл медиа только в США составил почти 24 млрд долларов, а в мире – 77 млрд. И эта цифра продолжает расти.
Что такое ритейл медиа?
Ритейл медиа — это реклама онлайн-товаров, которая размещается непосредственно на веб-сайтах и приложениях e-commerce игроков. Такая реклама позволяет монетизировать трафик магазина и таким образом получать дополнительную прибыль.
Ритейл медиа реклама включает в себя несколько основных рекламных форматов, как sponsored products (спонсируемые товары), баннерная реклама, брендированные страницы в рамках онлайн-магазина, реклама бренда в емейл-рассылках магазина. Сами рекламные объявления могут появляться на любой странице площадки ритейлера: от главной до страницы поиска в зависимости от настроек со стороны самого магазина.
Как правило, ритейл медиа реклама размещается с использованием алгоритмов оптимизации на основе 1st party данных сайта/приложения ритейлера. Главное, что такая реклама показывается только тем потребителям, кому она может быть актуальной, поэтому её так ценят бренды.
Роль ритейл медиа
Исторически экосистема диджитал-маркетинга для покупки/продажи рекламы полагалась на непостоянные идентификаторы третьих сторон, известные как 3rd party cookies. Но в связи с тенденцией браузеров к повышению настроек конфиденциальности для своих пользователей рекламный рынок уже не может полагаться на 3rd party cookies. Как следствие, бренды ищут другие способы таргетинга своих рекламных кампаний и обращаются к первичным данным первых сторон (1st party data), таким, которыми обладают онлайн-продавцы.
Согласно IAB, 60% маркетологов прогнозируют, что прекращение использования 3rd party cookies приведет к необходимости увеличения их рекламных бюджетов в диджитал, и как результат они перейдут на использование первичных данных (1st party data). А значит они будут искать площадки, предоставляющие такие данные.
Таким образом, ускоренный рост онлайн-продаж и увеличение расходов на диджитал-рекламу предоставляет e-commerce игрокам уникальную возможность увеличить свои доходы за счет рекламных бюджетов от брендов.
Преимущества ритейл медиа
Кроме прочего, уход 3rd party cookies, объединенный с переходом от офлайн-торговли к онлайн, говорит о том, что маркетологам нужно уделять значительно большее внимание тому, как их бренды представлены на диджитал-полках. Этим в том числе помогает управлять ритейл медиа, предоставляя e-commerce площадкам возможность максимизировать свой доход за счет монетизации трафика своих веб-сайтов, приложений и собственных данных.
При таком подходе выигрывают все:
- ритейлеры монетизируют свои ресурсы и увеличивают свою прибыль,
- рекламодатели/маркетологи получают доступ к релевантным аудиториям в момент выбора/покупки товара,
- покупатели могут наслаждаться онлайн-покупками, не омраченными чрезмерным количеством нерелевантной рекламы.
В заключение
Крупные игроки, такие как Amazon, за счет масштаба, могут создавать собственные рекламные технологии, монетизируя свою платформу и по максимуму используя свои 1st party данные. Но у большинства ритейлеров нет возможности создавать собственные рекламные экосистемы. Для таких ритейлеров существуют готовые технологические решения от CitrusAd, способные масштабировать их онлайн-платформу.
CitrusAd дает возможность онлайн-ритейлерам и маркетплейсам монетизировать свою «онлайн-полку», при этом оставляя за ритейлером полный контроль над рекламными показами. На сегодня уже 50+ ритейлеров воспользовались этой технологией, и она быстро набирает популярность во всем мире. Официальным представителем технологий CitrusAd в Центральной и Восточной Европе является Admixer Advertising.
