Застосування отриманих знань для ефективного росту

Залучайте аудиторію у потрібному масштабі, використовуючи власні дані

Після того, як ви створите безпечну для конфіденційну основу для вимірювання, ви можете почати активовувати свої власні дані, аби показувати релевантну рекламу у безпечний спосіб.

Наприклад, ви можете використовувати власні дані про користувачів (1st-party data), щоб взаємодіяти із найціннішими з них у найефективніший спосіб. Коли люди діляться своїми даними з вашою компанією, ви можете використовувати списки клієнтів, щоб зв’язатися з ними, коли вони користуються ресурсами Google, зокрема в Пошуком, Покупками, Gmail і YouTube. При правильному застосуванні ці дані можуть створити значну цінність як для вашого бренду, так і для ваших клієнтів. Варто пам’ятати, що 66% споживачів у досліджуваних країнах вважають  персоналізовану взаємодію з брендом важливою.

MandM Direct зосередилися на аудиторіях нижніх етапів продажів й активував власні дані за допомогою співставлення даних користувачів, щоб повторно залучати колишніх клієнтів, які або були цінними покупцями, або любителями подорожей і активного відпочинку. Після невеликого періоду дослідження MandM Direct поступово збільшили свої цілі ставок протягом наступних двох кварталів.

Результат

Стратегія MandM Direct призвела до підвищення рентабельності інвестицій у рекламу на 120% і збільшення доходу на 48% у першому кварталі 2022 року в усіх кампаніях Discovery порівняно з показниками четвертого кварталу 2021 року. Бренд також мав зниження вартості придбання (CPA) на 20,7% і зниження ціни за клік на 4,4% для своїх кампаній Discovery.

Можна також використовувати розумний біддінг, аби користуватися цими даними. Стратегії розумного біддінгу автоматично залучають власні дані та використовують машинне навчання для оптимізації конверсій або їх цінності на кожному аукціоні.

Також, через те, що деякі конверсії вартують більше для багатьох бізнесів, стратегія біддінгу орієнтованого на цінність може допомогти оптимізувати загальну вартість, а не лише об’єм. Це означає, що такі стратегії, як «Максимальна цінність конверсії» з додатковою цільовою рентабельністю інвестицій у рекламу (ROAS), автоматично коригуватимуть ваші ставки, щоб охопити найцінніших клієнтів.

Оптимізація цінності за допомогою розумного біддінгу може покращити рентабельність інвестицій та пришвидшити наступну хвилю зростання. Якщо ви вже націлюєтеся на цінність, подумайте про те, щоб застосувати власні дані для ще більш просунутих стратегій, таких як ставка на прибуток або очікувану цінність за весь період. ШІ від Google працюватиме з заданими вами параметрами, щоб наблизити вас до досягнення ваших бізнес-цілей.

Оптимізація кампаній у застосунках

Оптимізуйте розширені рішення для біддінгу на Android, наприклад цільову CPA або ROAS, щоб залучати висококваліфікованих клієнтів, які ймовірно виконають ваші заздалегідь налаштовані дії в застосунку.

Розвивайте кампанії для застосунків iOS і використовуйте лише цільову ціну за встановлення або конверсію з вісьмома або меньше кампаній для встановлення застосунків для кожного додатка iOS, щоб підтримувати оптимальну ефективність через обмеження кампанії SKAdNetwork.

Щоб перевірити це рішення, компанія Nectar Sleep провела широкомасштабний експеримент із розумним біддінгом, який охопив значну кількість найважливіших пошукових термінів.

Результат

Експеримент із націленням на ROAS перевершив схоже націлення на CPA майже в усіх аспектах, забезпечивши збільшення доходу на 17%, конверсій на 19%, ROAS на 5% і коефіцієнта конверсії на 7%. Після такої успішної операції Nectar Sleep вирішили перевести значну частину своїх пошукових кампаній на цільову ROAS.

Залучення основної аудиторії за допомогою Display & Video 360

У Display & Video 360 ми створили нові налаштування, за допомогою яких рекламодавці можуть розміщувати свою рекламу за допомогою власних даних через узгодження ідентифікаційних даних рекламодавця-паблішера (PAIR). PAIR дає паблішерам і рекламодавцям можливість безпечно та конфіденційно узгоджувати свої дані першої сторони для аудиторії, яка відвідувала сайти обох. Ці дані можна підключати через Data Clean Room (DCR), забезпечуючи безпеку будь-яких даних, якими обмінюються рекламодавці та видавці, і лише їхні зашифровані дані передаються в Display & Video 360 для узгодження. PAIR дає рекламодавцям можливість тісніше зв’язуватися зі своєю відомою аудиторією та показувати релевантну рекламу, не відстежуючи окремих людей у мережі та не покладаючись на файли cookie третіх сторін.

Використовуйте можливості ШІ для пошуку нових аудиторій

Однією з найцікавіших характеристик ШІ є його потенціал допомогти маркетологам охопити найкращу аудиторію, навіть за умови обмежених параметрів.

Google може поєднувати широкий діапазон параметрів за допомогою штучного інтелекту, аби охоплювати зацікавлених користувачів і оптимізовувати рекламу, яку вони бачать.

Такі параметри включають характеристики користувачів, такі, як:

• Демографія
• Інформація на основі інтересів, на які вказують їх відвідування певних веб-сайтів та використання певних застосунків
• Контекстуальна інформація наявна на момент аукціону, як-от вміст сторінки, яку користувач переглядає

Як це працює?

Коли файли cookie доступні на веб-сайті третьої сторони, Google поєднує наявні параметри користувача із такими контекстними сигналами, як вміст сторінки, щоб визначити чиїсь інтереси та вподобання. Якщо файли cookie обмежені правилами веб-переглядача або згодою користувача, Google Audiences покладається на інші доступні дані, як-от контекст розміщення реклами, аби визначити релевантність.

Двома додатковими варіантами охоплення аудиторії, яку, ймовірно, можна буде конвертувати, не покладаючись на сторонні файли cookie, є оптимізоване націлювання та розширення аудиторії. Ці функції доступні для ваших кампаній Discovery, Display і Video Action у Google Ads та Display & Video 360.

Рекламодавці, які використовують оптимізований таргетинг в Display & Video 360, спостерігають покращення в середньому на 55% при використанні основних аудиторій. Подібним чином розширення аудиторії використовує штучний інтелект, щоб допомогти рекламодавцям поступово збільшувати охоплення. Розширення аудиторії доступне в Google Ads, а також Display & Video 360 з кінця 2023 року.

Підготуйтеся до наступних оновлень конфіденційності

Privacy Sandbox має н аметі розробити нові технології, які можна використовувати для різного роду кейсів, зокрема реклами на основі інтересів і ремаркетингу.

API тем підтримує рекламу на основі інтересів

Браузер користувача може надавати теми, які можуть відображати його інтереси на основі останніх дій. Цю інформацію можна використовувати в поєднанні з іншою інформацією для представлення релевантної реклами без необхідності відстежувати конкретні сайти, які користувачі відвідали.

Protected Audience API підтримує ремаркетинг

Коли хтось відвідує веб-сайт компанії та виконує цінну дію, наприклад переглядає продукт, веб-сайт (або його постачальник рекламних технологій) може надіслати запит на додавання користувача до групи інтересів, що зберігається на пристрої користувача. Це обмежує обсяг даних, які надаються ззовні. Потім, коли ця особа відвідує інші веб-сайти-учасники, рекламні оголошення, пов’язані з групою інтересів, можуть розміщуватися завдяки даним з пристрою.

Експерименти з новими технологіями збереження конфіденційності разом із даними першої сторони та рішеннями на основі ШІ допоможуть вам розвивати свій бізнес. Однак вам, як рекламодавцю, не потрібно безпосередньо впроваджувати ці нові технології. Натомість ви можете продовжувати використовувати безпечні рішення для конфіденційності, доступні сьогодні в Google Ads і Display & Video 360, як-от Google Audiences, та отримувати вигоду від даних, отриманих завдяки таким технологіям, як Privacy Sandbox.

Різносторонній підхід до конфіденційності

У цьому гайді ми сформулювали кілька важливих міркувань, стратегій і технологій, які можуть допомогти рекламодавцям розвивати свої рекламні кампанії у часи зростаючих очікувань щодо конфіденційності споживачів. Наша галузь, як ніколи, має стояти об’єднаною та розробляти і застосовувати надійні маркетингові стратегії, які піднімуть планку конфіденційності користувачів. Ми дуже цінимо та заохочуємо вашу співпрацю, оскільки ми прагнемо забезпечити майбутнє ефективної реклами, націленої на конфіденційність.

Для того щоб максимально використати можливості власних даних і розумного біддингу, зв’яжіться з нашою командою електронною поштою hello-gmp@admixeradvertising.com. Ми, як офіційний реселер Google Marketing Platform в регіоні EMEA і сертифікований партнер Google, готові допомогти вам впровадити передові технології для збільшення рентабельності та оптимізації ваших рекламних кампаній. Використовуйте передові інструменти для залучення найцінніших клієнтів і досягайте нових висот з Admixer Advertising. 

Статтю підготовлено за матеріалами: Build more meaningful customer relationships