С конца декабря до середины января наступает период, который на западном рынке называется пятый квартал, или Q5. Обычно в этот период мы видим существенное снижение рекламной активности, потому что большинство рекламодателей считает, что все подарки куплены, подарены и можно уходить в отпуск.
Но на самом деле, поведение пользователей в Instagram и Facebook демонстрируют, что покупательская активность снижается не так значительно, чтобы игнорировать этот период. Более того, для некоторых категорий товаров и услуг это даже более благоприятный сезон, чем время предновогодней суеты.
Преимущества рекламы в Q5: спящая конкуренция и низкий СРМ
В период, когда большая часть рекламодателей уходят в отпуск, можно продвигать свои товары получая намного больше отдачи от пользователей. Кроме того, низкая конкуренция влечет за собой и низкие цены: показатели СРМ пятого квартала одни из самых низких в году. То есть в отсутствие конкуренции привлечь внимание к бренду становится не только проще, но и дешевле.
Но и это еще не все. В первой половине января начинается новый виток поздравлений – бабушки, дедушки, племянники. Кроме того, с нового года многие начинают новую жизнь, а значит актуальность рекламы спортзалов, продуктов здорового питания, языковых и музыкальных школ только возрастает.
Таким образом выходит, что за сравнительно небольшие бюджеты, рекламодатели получают доступ к пользователям, которые открыты к новым покупкам и не видят предложений от конкурентов.
Пример: В период пятого квартала, фитнес-бренд Beachbody применил новые методы оптимизации ставок и аудитории в рекламных кампаниях Instagram и Facebook. В результате они снизили стоимость привлечения новых клиентов на 30%, и на 85% увеличили количество подписок в сравнении с прошлым годом!
«Q5 по-прежнему одна из самых надежно охраняемый тайн. Рекламодатели могут привлекать и завоевывать клиентов на рынке, с меньшей конкуренцией и более экономически эффективным CPM.”
Мартин Харбек, директор в Мета
4 Совета для создания идеальной Q5 стратегии
- Экспериментируйте. Полуспящий рекламный пятый квартал – идеальный период для рискованных акций, распродаж, А/Б тестирования.
- Используйте данные. За год и за Q4, в частности, вы собирали информацию о пользователях. Постпраздничный период – самое время применить ее. Используйте ретаргетинг, запускайте самые смелые креативы, используйте преимущества низкого СРМ и отсутствия конкуренции.
- Не забывайте про новогодние резолюции. Это то самое время, когда миллионы людей по всему миру обещают себе стать лучше. Подтолкните их к правильному решению своей рекламой.
- Работайте с авторским контентом. 61% опрошенных покупателей, сказали, что скорее доверятся рекомендациям друга, родственника или блогеру и только 38% опрошенных, сказали, что доверятся рекомендациям бренда.
Прикладные инструменты от Меta
Meta, сочетающая в себе одни из главных современных рекламных платформ – Facebook и Instagram, предлагает уникальные инструменты для повышения рекламного перформанса в Q5. С их помощью можно значительно расширить свою аудиторию и увеличить ROI.
Advantage+ Объединение поисковых и рекламных аудиторий, собранных в Q4 – это вишенка на торте в пятом квартале. Таким образом желаемый продукт демонстрируется максимально теплой аудитории. Такая реклама способна на 17% снизить затраты на привлечение новой аудитории, и на 32% увеличить ROAS (рентабельность рекламных расходов). Но и это не предел.
Локализация рекламы. В пятом квартале покупатели будут приходить в магазины для использования или возврата праздничных сертификатов. Это идеальный момент для рекламы других товаров или услуг, которые располагаются поблизости.
Сочетание разных форматов креатива. Баннера, сториз, Reels…дополняют друг друга, создавая дополнительную ценность рекламному сообщению.
Продуктовые Теги. Еще один вид ненавязчивого напоминания, который вызывает интерес пользователей и повышает узнаваемость бренда использование продуктовых тегов. Занимает немного времени, но может значительно увеличить трафик на вашу страницу.
Брендированный контент. Q5 — это отличная возможность сотрудничать с лидерами мнений, чтобы помочь аудитории узнать, как использовать подарки в полной мере, а также подобрать к ним аксессуары.
Reach & Frequency. Регулирование показов рекламы позволяет создавать рекламные кампании с предсказуемым, оптимизированным охватом и частотой, в то же время контролируя их стоимость. А тактические надстройки, как например, чередование показов еще больше усилят перформанс РК.
In-Stream. Кроме того, что in-stream видеореклама в Facebook побуждает пользователей к более длинному просмотру – это еще и идеальный инструмент для тестирования разных креативов. А пятый квартал максимально благодатный для этого период.
Эффективная частота. Естественно, больше точек соприкосновения с пользователем (частота) приводит к лучшим результатам. В то же время максимальная частота подходит не для всех брендов. Пятый квартал, как раз идеальное время для того, чтобы протестировать разные комбинации и определить свою эффективную частоту.
Q5 Реклама: за и против
Если только ваш бренд не продает елки и елочные игрушки, мы советуем использовать пятый квартал по максиму. Это поможет не только не потерять связь с потребителями, но и обзавестись новой лояльной аудиторией и даже повысить продажи пока ваши конкуренты бездействуют из-за стереотипов о «мертвом» периоде.
