Реклама в Facebook привычно воспринимается как в первую очередь имиджевый инструмент. Однако она отлично работает и на повышение продаж. Есть как минимум 5 способов, как можно увеличить продажи с помощью Facebook.
-
Генерируйте лиды
Лидогенерация в Facebook – это простой и эффективный способ для сбора новых контактов для ваших последующих e-mail рассылок. Главное его преимущество – пользователь может подписаться на рассылку в пару кликов. Facebook сам заполнит за него большую часть полей, которые на других ресурсах требуется заполнять вручную. А если связать аккаунты Facebook и вашего сервиса рассылок (например, MailChimp или UniSender), то новые контакты будут автоматически добавлены в один из ваших списков рассылки.
Для запуска кампании, нацеленной на лидогенерацию, достаточно при запуске выбрать соответствующую цель:
2. Используйте ретаргетинг
Загрузив в ваш рекламный кабинет каталог вашей продукции, вы получаете возможность показывать персонализированную рекламу посетителям вашего сайта. Пользователи будут видеть разные продукты, в зависимости от целей, которые вы настроите в Business Manager:
• просмотренный продукт, но не приобретенный
• добавленный в корзину, но не куплен
• случайный товар из каталога
• сопутствующий товар
Особенно приятно, что изображение подбирается под пользователя автоматически, и не нужно каждый раз актуализировать креативы вручную, а достаточно настроить один раз.
Выбрать «Продажи каталога продуктов» вы можете при запуске в Целях кампании.
3. Благодарите ваших покупателей
В погоне за новыми покупателями не стоит забывать о тех, кто уже совершил покупку в вашем магазине. Ведь лояльный покупатель вернется к вам еще.
Западные ТОП-ритейлеры подают отличный пример использования Facebook для повышения лояльности покупателей. Например, клиенты Startup Drugz в течении 3 дней после покупки видят в своей ленте благодарственное видеообращение от СЕО компании.
Настроить такую рекламу не сложно: выгрузите список e-mail клиентов, совершивших у вас покупку и воспользуйтесь функцией «Создать индивидуальную аудиторию» в Business Manager.
4. Используйте все возможности таргетинга
Мы уже писали о том, что Facebook – это настоящий Клондайк данных о пользователях, и вы можете настроить попадание точно в вашу целевую аудиторию, какой бы узкой она ни была.
Для e-commerce стоит обратить особое внимание на таргетинг по событиям из жизни, например, на такие категории:
-
друзья будущих именниников
-
годовщина в течении 30 дней
-
недавно переехали
-
новобрачные
Также не забывайте про гибкий таргетинг, который позволяет установить индивидуальную комбинацию разных параметров: демографии, интересов, поведения и т.д.
5. Демонстрируйте все преимущества рекламируемого продукта с помощью Canvas
Сanvas – относительно новый тип полноэкранных объявлений в Facebook, который позволяет создать уникальный стиль объявления, донося всю необходимую информацию о бренде, услуге или продукте до потенциальных клиентов.
В изначальном положении формат выглядит как обычный рекламный пост, но при клике разворачивается на полный экран. По сути, ваше объявление может выглядеть как полноценный лендинг и содержать:
-
изображения разных размеров с длиной до 1920 px и высотой до 1080 px,
-
видео на автоплее и повторе
-
карусельные объявления
-
несколько блоков текста
-
несколько кнопок call-2-action с возможностью выбрать цвет и обводку
При правильном выборе типа объявления и грамотной настройке таргетинга реклама в Facebook может не просто работать на имидж и узнаваемость бренда, но и мотивировать к покупке. А в сочетании с товарными объявлениями в сети Market.Admixer станет эффективным каналом для привлечения новых покупателей и повышения продаж.
