День святого Валентина — время, наполненное романтикой и желанием порадовать близких приятными подарками и сюрпризами. Этот праздник прижился повсеместно, особенно в молодежной среде. Вот и в Казахстане, несмотря на свой национальный День влюбленных «Ұлттық ғашықтар күні», который отмечают 15 апреля, международный праздник День святого Валентина остается по-прежнему актуальным.
Уже более десяти лет NRF изучает предпочтения потребителей относительно того, как они планируют отмечать День святого Валентина. По данным опроса (США), 2024 год не стал исключением, и потребители планируют потратить в этот праздник рекордную сумму — 25,8 миллиарда долларов. Это составляет в среднем 185,81 доллара на человека.
Для сравнения, Казахстанцы в среднем тратят на подарки в День святого Валентина 15000 тенге, при этом мужчины тратят больше женщин (16500 — мужчины, 13500 — женщины).
Тенденции и ожидания
Согласно опросам NRF, в этом году 53% потребителей планируют празднование День святого Валентина, а 29% тех, кто не собирается праздновать активно, всё равно собираются как-то отметить этот день.
Для сравнения, согласно данным исследования, в Казахстане этот праздник отмечают примерно 61% опрошенных. При этом, 58% респондентов планируют дарить подарки своей второй половинке, а для 3%, вероятно, более важным является проведение времени вместе, чем материальные аспекты праздника.
Независимо от того, для кого вы совершаете покупки — тратите ли вы деньги на свою вторую половинку, проявляете любовь к друзьям, коллегам или домашним питомцам, или же устраиваете яркую вечеринку с друзьями — в этот день каждый может найти для себя что-то особенное. В этом году, в число наиболее популярных подарков по данным опроса NRF входят конфеты (57%), поздравительные открытки (40%), цветы (39%), вечерний выход (32%), украшения (22%), одежда (21%) и подарочные карты (19%). Новые рекорды расходов ожидаются на ювелирные изделия (6,4 миллиарда долларов), цветы (2,6 миллиарда долларов), одежду (3 миллиарда долларов) и вечерние выходы (4,9 миллиарда долларов).
А какими подарками обычно обмениваются в этот день казахстанцы? Мужчины чаще всего выбирают в подарок для своей второй половинки подарочный сертификат (24%) и электронику (19%). В свою очередь женщины чаще всего дарят открытку (24%) и мягкую игрушку (18%). При этом наиболее желанными подарками для женщин, по данным опроса, являются украшения, романтический ужин в ресторане и косметика. Мужчины же предпочли бы получить деньги, подарочные сертификаты и сладости. Среди наименее желанных подарков для женщин оказались алкоголь, секс-игрушки, открытки и книги. Мужчины, в свою очередь, не в восторге от открыток (26%), мягких игрушек (19%) и нижнего белья (18%). Что еще раз подтверждает правило, что знание предпочтений вашей второй половинки и вовремя заданный вопрос — ключ к удачному выбору подарка.
Онлайн-покупки по-прежнему лидируют — по данным NRF, 40% потребителей приобретают товары и услуги в преддверии этого праздника онлайн. Это не удивительно, ведь онлайн-покупки становятся все более привлекательным вариантом для потребителей, предпочитающих удобство и доступность. С развитием технологий и увеличением интернет-подключений, люди все чаще обращаются к онлайн-платформам для поиска и приобретения товаров и услуг. Этот тренд особенно заметен в праздничные сезоны, когда потребители активно ищут подарки и различные решения для создания романтической атмосферы.
Для компаний это означает, что они должны активно вести маркетинговые кампании в цифровых каналах, чтобы привлечь внимание аудитории и стимулировать продажи. Онлайн-продвижение предоставляет компаниям возможность точечно настраивать рекламные кампании, измерять их эффективность и быстро реагировать на изменения в поведении потребителей. Такой подход позволяет эффективно использовать ресурсы и достигать лучших результатов в продвижении товаров и услуг, особенно в периоды повышенного спроса, такие как праздничные сезоны.
Когда следует запускать рекламу в преддверии Дня святого Валентина?
Вопрос, на который нет однозначного ответа. Хотя обычно ранний запуск дает больше результатов, здесь важно учитывать ряд факторов. Например, если ваш товар требует временных затрат на персонализацию или доставку, вам может потребоваться больше времени для подготовки. С другой стороны, рекламировать предложения для влюбленных слишком заранее перед праздником также может привести к утрате интереса. Запуск активностей начиная с 1 февраля обычно является более практичным подходом, предоставляющим достаточно времени для привлечения внимания к вашим акциям и обеспечения своевременной доставки заказов.
Шаги к эффективной маркетинговой кампании
Для повышения видимости вашего бренда, привлечения новых клиентов и увеличения общей эффективности маркетинговых усилий, специалисты Admixer Advertising рекомендуют предпринять следующие шаги:
Первый шаг – укрепить присутствие бренда. Ранняя и активная организация маркетинговых активностей, связанных с праздником, позволит вашему бренду выделиться из общей массы и оставить яркое впечатление у потенциальных клиентов.
Второй шаг – оптимизировать продажи. Предварительное продвижение праздничных товаров или новых коллекций поможет вам избежать излишков и максимизировать прибыль, создавая спрос на ваш товар или услугу.
Третий шаг – привлечь новых клиентов. Используйте этот праздник, чтобы привлечь внимание новых клиентов и расширить аудиторию вашего бренда, что в конечном итоге приведет к увеличению продаж.
Четвертый шаг – тестировать стратегии. Проведение рекламных кампаний и маркетинговых инициатив в преддверии весеннего сезона позволит вам оценить эффективность различных стратегий и подготовиться к более крупным маркетинговым мероприятиям.
Рекомендации успешной РК ко Дню святого Валентина от Meta
День святого Валентина — отличная возможность выразить свою любовь и благодарность клиентам, превращая эту коммуникацию и эмоцию в конверсии. Придерживайтесь рекомендаций Meta по построению эффективной маркетинговой стратегии ко Дню святого Валентина и создавайте уникальные кампании, которые не только привлекут внимание новых клиентов, но и укрепят ваши отношения с существующей аудиторией:
- Аудитории
Используйте широкие аудитории для привлечения новых клиентов; создайте Lookalikes на основе анализа поведения покупателей в предыдущий День святого Валентина; диверсифицируйте с заинтересованными аудиториями (например, люди «в отношениях», «помолвленные» или «подарки для самого себя»).
- Advantage+ Shopping Campaigns
Используйте машинное обучение для более эффективных продаж в рамках нижней части воронки; нацельтесь как на новых, так и на существующих клиентов, чтобы максимально охватить широкую аудиторию.
- Оптимальное распределение бюджета
Начните промоушн заранее для максимального охвата аудитории и быстрого наращивания доли рынка. Рекомендуем использование настройки Lifetime budgets (а не дневного ограничения бюджета) для гибкости коммуникаций во время короткого периода акции.
- Лидерство вместе с сильным креативом
Проведите тестирование новых форматов креативов; подключите креаторов для создания контента или используйте контент, созданный пользователями; тестируйте ролики; анонсируйте “Руководство к подаркам” рядом с вашим брендом, чтобы укрепить ассоциации на долгосрочной основе.
- Присоединяйтесь к общению
День святого Валентина становится трендом — воспользуйтесь этим временем, чтобы привлечь новых клиентов. Поделитесь своими продуктами и проверьте свои стратегии, чтобы понять, является ли эффективным для вашего бренда участвовать в весенних праздниках и сезонных моментах, которые еще впереди.
Итак, День святого Валентина продолжает оставаться одним из наиболее популярных праздников, стимулируя потребителей нести значительные расходы на подарки и развлечения. Предпочтения в выборе подарков у потребителей — самые разнообразные, от конфет, цветов и открыток до украшений и вечерних выходов, что создает множество возможностей для маркетинга и продаж. При этом онлайн-покупки продолжают доминировать, и компании должны активно использовать цифровые каналы для привлечения клиентов и продвижения своих товаров и услуг. Этот период — прекрасная возможность для брендов воспользоваться этим романтическим настроением и усилить свое присутствие на рынке. Чтобы эффективно настроить рекламные кампании в праздничные сезоны, обращайтесь к нам, и мы, как авторизованный партнер Мета, предоставим вам персонализированные стратегии и рекомендации, которые помогут вашему бренду максимально использовать потенциал этого праздника и привлечь больше клиентов.
