В последнее время, при настройке рекламных кампаний, вы, возможно, сталкивались с ситуациями “потери сигналов”, когда становится сложнее определить источник вашей клиентской аудитории. Данная сложность связана с изменениями в политике конфиденциальности и обновлениями технологических компаний. Этот процесс может быть непростым, так как некоторые из наиболее важных данных, необходимых для анализа атрибуции рекламы к продажам, относятся к информации о том, как пользователи находят ваш веб-сайт и как взаимодействуют с вашим контентом и рекламой до совершения покупок.
В ответ на эти изменения, платформы активно расширяют свой набор коммерческих инструментов, предлагая маркетологам новые способы взаимодействия с аудиторией.
С целью упростить поиск товаров для пользователей и процесс сбора метрик в нижней части воронки для брендов, компания Meta предлагает маркетологам оптимизировать процесс настройки рекламных кампаний с помощью инструментов Advantage+.
Используя Advantage+ вы можете автоматизировать ключевые этапы настройки РК и тем самым ускорить и значительно повысить эффективность кампании:
Таргетинг: выбор аудитории,
Бюджет и ставки: определение финансовых параметров,
Местоположение размещения: выбор места размещения рекламы,
Креативные элементы: разработка и оптимизация рекламных материалов.
Перечисленные преимущества инструмента Advantage+ делают его все более популярным среди рекламодателей. Meta в своем отчете о прибылях и убытках за третий квартал 2023 года отмечает, что объем торговых кампаний Advantage+ достигает 10 миллиардов долларов, а более половины рекламодателей используют инструменты Advantage+ Creative для оптимизации изображений и текста в своих рекламных объявлениях.
Advantage+ повышает рентабельность
Одно из агентств, которое ориентируется на перфоманс рекламодателей, отмечает, что за последний год увеличило свои расходы на рекламу Advantage+ на 40% в 2023 году, причем во второй половине года эта тенденция более заметна.
«Мы обнаружили, что если мы создаем специальную структуру кампании по типам продуктов, например, кампанию по продаже обуви или кампанию по продаже верхней одежды, алгоритм найдет клиентов, которые заинтересованы непосредственно в данном типе продукта», — сказала основательница агентства Катя Константин.
Потеря данных из-за ограничений конфиденциальности побуждает платформы усиленно развивать свои продукты в сфере электронной коммерции, чтобы наглядно продемонстрировать, что реклама влияет на конверсии. В то же время рекламодатели переходят от ориентации на аудиторию к ориентации на продажи и конверсии. И в этом инструмент Advantage+ может оказать неоценимую помощь.
К примеру, инструмент Advantage+ shopping campaigns помогает рекламодателям лучше и быстрее определять, какие кампании приносят конверсию. Он исключает ручные этапы создания рекламы и автоматизирует до 150 креативных комбинаций одновременно, что дает возможность определить, какие объявления работают, и при этом максимально оптимизировать рекламный бюджет.
Исследования Meta показывают, что Advantage+ shopping campaigns может снизить стоимость за покупку на 12%.
“Кампании Advantage+ для брендов агентства превзошли стандартные торговые кампании, сохраняя CPM ниже и одновременно привлекая трафик на сайты”, — говорит Рональд Гриша Борнштейн, заместитель директора по перфомансу. Отмечается, что в 2023 году кампании Advantage+ обеспечили на 160% более высокую рентабельность рекламных расходов, чем стандартные торговые кампании на Meta, при этом CPM Advantage+ колебалась от $5 до $5.50. «Этот существенный рост эффективности по сравнению с нашими показателями в 2022 году. Тогда цена за тысячу показов в среднем была на $1 или $2 выше», — добавил Борнштейн.
Решение проблемы отказа от покупок с помощью Promotional ad
Блок Promotional ad на платформе Meta предоставляет брендам уникальную возможность размещать рекламу с эксклюзивными скидками и специальными предложениями, с целью привлечения покупателей на свои веб-сайты.
Этот инструмент может стать особенно ценным во время праздничных сезонов, таких как «Черная пятница», Новый год, День Святого Валентина. В эти периоды рекламодатели активно работают с аудиторией в социальных сетях, публикуя рекламные объявления, которые стимулируют переходы на их сайты и способствуют накоплению данных о клиентах.
Один из примеров успеха с использованием блока Promotional ad связан с брендом Horizon Next. Бренд сумел увеличить свои доходы и объем заказов, используя рекламу, которая направлена на целевую аудиторию, интересующуюся эксклюзивными предложениями, и успешно привлекает ее на свой веб-сайт. Алекс Вебер, заместитель директора по социальной стратегии Horizon Next, рассказал о том, как в конце прошлого года бренд столкнулся со снижением эффективности ретаргетинга на своем сайте и ухудшением ROAS (рентабельности рекламных инвестиций) на 33%. Несмотря на привлечение экономически эффективного трафика на сайт, аудитория не конвертировалась. В ответ на это агентство разработало стратегию ретаргетинга, которая включала в себя обращение к тем, кто оставил корзины покупок без завершения заказа, а также к частым покупателям с целью увеличения ROAS. Результаты были впечатляющими: как только стратегия ретаргетинга была запущена, новая аудитория показала увеличение ROAS на 59%.
Поэтому маркетологам следует обратить особое внимание на инструмент Promotional ad для решения проблемы отказа от покупок в корзине, которая является довольно частой. Различные факторы, такие как необходимость ввода данных банковских карт или адреса, могут создавать барьеры для завершения покупки, давая потребителям возможность задуматься о необходимости продукта или услуги.
С другой стороны, бренды не всегда решаются использовать инструменты, предоставляемые платформой Meta, из-за опасений потерять доступ к важным данным о продажах на своих собственных веб-сайтах.
Наши специалисты Admixer Advertising — Авторизированного Реселлинг Партнера Meta в Центральной Азии с 2022 года, всегда готовы помочь вам разобраться с использованием инструментов Advantage+ для оптимизации и максимизации эффективности ваших рекламных кампаний, а также для достижения лучших результатов в продвижении вашего бизнеса и привлечения целевой аудитории. Наша команда экспертов готова предоставить вам профессиональную консультацию и поддержку в использовании этого мощного инструмента.
Текст подготовлен с использованием материалов статьи Marketers Warm to Meta’s Advantage+ Commerce Tool While Promotional Ads See Tepid Adoption.
