Останнім часом, при налаштуванні рекламних кампаній, ви, можливо, стикалися з ситуаціями “втрати сигналів”, коли складніше визначити джерело вашої клієнтської аудиторії. Ця складність пов’язана зі змінами у політиці конфіденційності та оновленнями технологічних компаній. Цей процес може бути непростим, оскільки деякі з найбільш важливих даних, необхідних для аналізу атрибуції реклами до продажу, мають відношення до інформації про те, як користувачі знаходять ваш вебсайт і як взаємодіють з вашим контентом та рекламою до здійснення покупок.
У відповідь на ці зміни платформи активно розширюють свій набір комерційних інструментів, пропонуючи маркетологам нові способи взаємодії з аудиторією.
З метою спростити пошук товарів для користувачів та процес збору метрик у нижній частині вирви для брендів, компанія Meta пропонує маркетологам оптимізувати процес налаштування рекламних кампаній за допомогою інструментів Advantage+.
Використовуючи Advantage+, ви можете автоматизувати ключові етапи налаштування РК і тим самим прискорити та значно підвищити ефективність кампанії:
Таргетинг: вибір аудиторії,
Бюджет та ставки: визначення фінансових параметрів,
Місце розташування: вибір місця розміщення реклами,
Креативні елементи: розробка та оптимізація рекламних матеріалів.
Перелічені переваги інструменту Advantage+ роблять його дедалі популярнішим серед рекламодавців. Meta у своєму звіті про прибутки та збитки за третій квартал 2023 року зазначає, що обсяг торгових кампаній Advantage+ досягає 10 мільярдів доларів, а більш ніж половина рекламодавців використовують інструменти Advantage+ Creative для оптимізації зображень та тексту у своїх рекламних оголошеннях.
Advantage+ підвищує рентабельність
Одне з агентств, що орієнтується на перфоманс рекламодавців, зазначає, що за останній рік збільшило свої витрати на рекламу Advantage+ на 40% у 2023 році, причому у другій половині року ця тенденція стала помітніша.
“Ми виявили, що якщо ми створюємо спеціальну структуру кампанії за типами продуктів, наприклад, кампанію з продажу взуття або кампанію з продажу верхнього одягу, алгоритм знайде клієнтів, які зацікавлені безпосередньо в даному типі продукту”, — сказала засновниця агентства Катя Костянтин.
Втрата даних через обмеження конфіденційності спонукає платформи посилено розвивати свої продукти у сфері електронної комерції, щоб продемонструвати, що реклама впливає на конверсії. У той самий час рекламодавці переходять від орієнтації на аудиторію до орієнтації на продаж та конверсії. І в цьому інструмент Advantage+ може надати неоціненну допомогу.
Наприклад, інструмент Advantage+ shopping campaigns допомагає рекламодавцям краще та швидше визначати, які кампанії приносять конверсію. Він усуває етапи створення реклами вручну та автоматизує до 150 творчих комбінацій одночасно, дозволяючи визначати, які рекламні повідомлення працюють, одночасно максимізуючи свій рекламний бюджет.
Дослідження Meta показують, що Advantage+ shopping campaigns може знизити вартість покупки на 12%.
“Кампанії Advantage+ для брендів агентства перевершили стандартні торгові кампанії, зберігаючи CPM нижче та одночасно залучаючи трафік на сайти”, — говорить Рональд Гриша Борнштейн, заступник директора з перфомансу. Зазначається, що у 2023 році кампанії Advantage+ забезпечили на 160% більш високу рентабельність рекламних витрат, ніж стандартні торгові кампанії на Meta, при цьому CPM Advantage+ змінювалась від $5 до $5.50. “Це суттєве зростання ефективності порівняно з нашими показниками у 2022 році. Тоді ціна за тисячу показів у середньому була на $1 або $2 вищою”, — додав Борнштейн.
Розв’язання проблеми відмови від покупок за допомогою Promotional ad
Блок Promotional ad на платформі Meta надає брендам унікальну можливість розміщувати рекламу з ексклюзивними знижками та спеціальними пропозиціями з метою залучення покупців на свої вебсайти.
Цей інструмент може стати особливо цінним під час святкових сезонів, таких як “Чорна п’ятниця”, Новий рік, День Святого Валентина. У ці періоди рекламодавці активно працюють з аудиторією у соціальних мережах, публікуючи рекламні оголошення, які стимулюють переходи на їхні сайти та сприяють накопиченню даних про клієнтів.
Один із прикладів успіху з використанням блоку Promotional ad пов’язаний із брендом Horizon Next. Бренд зумів збільшити свої доходи та обсяг замовлень, використовуючи рекламу, яка спрямована на цільову аудиторію, що цікавиться ексклюзивними пропозиціями, та успішно залучає її на свій вебсайт. Алекс Вебер, заступник директора із соціальної стратегії Horizon Next, розповів про те, як наприкінці минулого року бренд зіткнувся зі зниженням ефективності ретаргетингу на своєму сайті та погіршенням ROAS (рентабельності рекламних інвестицій) на 33%. Попри залучення економічно ефективного трафіку на сайт, аудиторія не конвертувалася. У відповідь на це агентство розробило стратегію ретаргетингу, яка включала звернення до тих, хто залишив кошики покупок без завершення замовлення, а також до частих покупців з метою збільшення ROAS. Результати вражали: щойно стратегію ретаргетингу було запущено, нова аудиторія показала збільшення ROAS на 59%.
Тому маркетологам слід звернути особливу увагу на інструмент Promotional ad для розв’язання проблеми відмови від покупок у кошику, яка є досить частою. Різні фактори, такі як необхідність введення даних банківських карток або адреси, можуть створювати бар’єри для завершення покупки та надають споживачам можливість замислитися про необхідність продукту чи послуги.
З іншого боку, бренди не завжди наважуються використовувати інструменти, що надаються платформою Meta, через побоювання втратити доступ до важливих даних про продаж на власних вебсайтах.
Наші фахівці Admixer Advertising завжди готові допомогти вам розібратися з використанням інструментів Advantage+ для оптимізації та максимізації ефективності ваших рекламних кампаній, а також для досягнення кращих результатів у просуванні вашого бізнесу та залучення цільової аудиторії. Наша команда експертів готова надати вам професійну консультацію та підтримку у використанні цього потужного інструменту.
Текст підготовлений з використанням матеріалів статті Marketers Warm to Meta’s Advantage+ Commerce Tool While Promotional Ads See Tepid Adoption.
