День святого Валентина — час, наповнений романтикою та бажанням порадувати близьких приємними подарунками та сюрпризами. Ось уже понад десять років NRF вивчає уподобання споживачів щодо того, як вони планують відзначати День святого Валентина. За даними опитування (США), 2024 рік не став винятком, і споживачі планують витратити на це свято рекордну суму – 25,8 мільярда доларів. Це становить у середньому 185,81 долара на особу.
Для порівняння, українці в середньому витрачають на подарунки на День св. Валентина 971 ₴, при цьому чоловіки витрачають більше, ніж жінки (1328 ₴ – чоловіки, 839 ₴ – жінки).
Тенденції та очікування
Згідно з опитуваннями NRF, цього року 53% споживачів планують святкування Дня святого Валентина, а 29% тих, хто не має наміру святкувати активно, все одно збираються якось відзначити цей день. Для порівняння, за даними дослідження, в Україні це свято відзначають приблизно 84% опитаних. При цьому 88% респондентів планують дарувати подарунки своїй другій половинці, що на 4% більше тих, хто взагалі хоче святкувати День всіх закоханих. Певно, деякі українці вважають, що все одно в цей день варто приділити увагу коханій людині і зробити подарунок.
Незалежно від того, для кого ви робите покупки — чи витрачаєте ви гроші на свою другу половинку, виявляєте любов до друзів, колег, або ж влаштовуєте яскраву вечірку з друзями в День святого Валентина — цього дня кожен може знайти для себе щось особливе. Цього року до найбільш популярних подарунків входять цукерки (57%), вітальні листівки (40%), квіти (39%), вечірній вихід (32%), прикраси (22%), одяг (21%) та подарункові картки. (19%). Нові рекорди витрат очікуються на ювелірні вироби (6,4 мільярда доларів), квіти (2,6 мільярда доларів), одяг (3 мільярди доларів) та вечірні виходи (4,9 мільярда доларів).
А якими подарунками зазвичай обмінюються цього дня українці? Чоловіки найчастіше у цей день запрошують своєю другу половинку на вечерю в ресторан (19%) та дарують квіти (16%). Своєю чергою жінки найчастіше дарують парфуми (15%) та одяг (15%). При цьому найбільш бажаними подарунками для жінок, за даними опитування, є косметика, парфуми та квіти. Чоловіки ж хотіли б отримати щось з електроніки, новий парфум або провести вечір за вечерею в ресторані. Серед найменш бажаних подарунків для жінок виявились алкоголь, спортивні товари, м’які іграшки, листівки й настільні ігри. Чоловіки, своєю чергою, не зрадіють м’якій іграшці (22%), а також квітам (19%) й алкоголю (18%).
Онлайн-покупки, як і раніше, лідирують — за даними NRF, 40% споживачів купують товари та послуги напередодні цього свята онлайн. Це не дивно, адже онлайн-покупки стають все більш привабливим варіантом для споживачів, які віддають перевагу зручності та доступності. З розвитком технологій та збільшенням інтернет-підключень, люди все частіше звертаються до онлайн-платформ для пошуку та придбання товарів та послуг. Цей тренд особливо помітний у святкові сезони, коли споживачі активно шукають подарунки та різні рішення для створення романтичної атмосфери.
Для компаній це означає, що вони мають активно вести маркетингові кампанії у цифрових каналах, щоб привернути увагу аудиторії та стимулювати продажі. Онлайн-просування надає компаніям можливість точково налаштовувати рекламні кампанії, вимірювати їх ефективність та швидко реагувати на зміни у поведінці споживачів. Такий підхід дозволяє ефективно використовувати ресурси та досягати кращих результатів у просуванні товарів та послуг, особливо у періоди підвищеного попиту, такі як святкові сезони.
Коли слід запускати рекламу напередодні Дня святого Валентина?
Питання, на яке немає однозначної відповіді. Хоча зазвичай ранній запуск дає більше результатів, тут важливо враховувати низку факторів. Наприклад, якщо ваш товар вимагає тимчасових витрат на персоналізацію або доставлення, вам може знадобитися більше часу для підготовки. З іншого боку, рекламувати пропозиції для закоханих надто заздалегідь перед святом може призвести до втрати інтересу. Запуск активностей, починаючи з 1 лютого, зазвичай є більш практичним підходом, що надає достатньо часу для привернення уваги до ваших акцій та забезпечення своєчасного доставлення замовлень.
Кроки до ефективної маркетингової кампанії
Для підвищення видимості вашого бренду, залучення нових клієнтів та збільшення загальної ефективності маркетингових зусиль фахівці Admixer Advertising рекомендують зробити наступні кроки:
Перший крок – зміцнити брендову присутність. Рання та активна організація маркетингових активностей, пов’язаних зі святом, дозволить вашому бренду виділитися із загальної маси та залишити яскраве враження у потенційних клієнтів.
Другий крок – оптимізувати продаж. Попереднє просування святкових товарів чи нових колекцій допоможе вам уникнути надлишків та максимізувати прибуток, створюючи попит на ваш товар чи послугу.
Третій крок – залучити нових клієнтів. Використовуйте це свято, щоб привернути увагу нових клієнтів та розширити аудиторію вашого бренду, що зрештою призведе до збільшення продажів.
Четвертий крок – випробувати стратегії. Проведення рекламних кампаній та маркетингових ініціатив напередодні весняного сезону дозволить вам оцінити ефективність різних стратегій та підготуватися до більших маркетингових заходів.
Рекомендації успішної РК до Дня святого Валентина від Meta
День святого Валентина – чудова можливість висловити своє кохання та подяку клієнтам, перетворюючи цю комунікацію та емоцію в конверсії. Дотримуйтесь рекомендацій Meta щодо побудови ефективної маркетингової стратегії до Дня святого Валентина та створюйте унікальні кампанії, які не лише привернуть увагу нових клієнтів, а й укріплять ваші стосунки з чинною аудиторією:
1. Аудиторії
Використовуйте широкі аудиторії для залучення нових клієнтів; створіть Lookalikes на основі аналізу поведінки покупців у день святого Валентина; диверсифікуйте із зацікавленими аудиторіями (наприклад, люди “у відносинах”, “заручені” або “подарунки для самого себе”).
2. Advantage+ Shopping Campaigns
Використовуйте машинне навчання для більш ефективного продажу в рамках нижньої частини вирви; націльтеся як на нових, так і на наявних клієнтів, щоб максимально охопити широку аудиторію.
3. Оптимальний розподіл бюджету
Почніть промоушн заздалегідь для максимального охоплення аудиторії та швидкого нарощування частки ринку. Рекомендуємо використання налаштувань Lifetime budgets (а не денного обмеження бюджету) для гнучкості комунікацій під час короткого періоду акції.
4. Лідерство разом із сильним креативом
Проведіть тестування нових форматів креативів; долучіть креаторів для створення контенту або використовуйте контент, створений користувачами; тестуйте ролики; анонсуйте “Посібник до подарунків” поруч із вашим брендом, щоб зміцнити асоціації на довгостроковій основі.
5. Приєднуйтесь до спілкування
День святого Валентина стає трендом – скористайтеся цим часом, щоб залучити нових клієнтів. Поділіться своїми продуктами та перевірте свої стратегії, щоб зрозуміти, чи є ефективним для вашого бренду брати участь у весняних святах та сезонних моментах, які ще попереду.
Отже, День святого Валентина продовжує залишатися одним із найпопулярніших свят, стимулюючи споживачів нести значні витрати на подарунки та розваги. Уподобання у виборі подарунків у споживачів – найрізноманітніші, від цукерок, квітів та листівок до прикрас та вечірніх виходів, що створює безліч можливостей для маркетингу та продажів. При цьому онлайн-покупки продовжують домінувати, і компанії мають активно використовувати цифрові канали для залучення клієнтів та просування своїх товарів та послуг. Цей період – чудова можливість для брендів скористатися цим романтичним настроєм та посилити свою присутність на ринку.
Щоб ефективно налаштувати рекламні кампанії у святкові сезони, звертайтеся до нас, і ми надамо вам персоналізовані стратегії та рекомендації, які допоможуть вашому бренду максимально використати потенціал цього свята та залучити більше клієнтів.
