Современные тенденции в медиа обусловлены актуальными потребностями общества — необходимостью установления социальных связей и желанием развлечься. Благодаря своим уникальным возможностям, технологии Meta позволяют аудитории реализовать обе эти потребности. Наиболее популярным и развивающимся форматом взаимодействия в социальных сетях на сегодняшний день являются Reels — короткие развлекательные вертикальные видеоролики, подобранные с учетом индивидуальных интересов. Ежедневно Reels на платформах Meta набирают более 140 миллиардов просмотров.1 Более половины пользователей Instagram так или иначе взаимодействуют с Reels: ставят «Нравится», оставляют комментарии или делают репосты.1
Видеоролики Reels являются идеальным инструментом для создания захватывающего, увлекательного, развлекательного контента. Reels позволяет использовать визуальные эффекты, музыку, хореографию и другие элементы, которые делают контент привлекательным, вызывает реакцию и побуждает к обсуждению. С помощью Reels пользователи укрепляет уже существующие связи и создают новые. Более половины контента, которым люди делятся в сообщениях, составляют видеоролики Reels.1 Через личные сообщения в Instagram пользователи пересылают друг другу более 1 миллиарда Reels ежедневно.
Благодаря своей невероятной популярности и широким возможностям, Reels из контента развлекательного характера стремительно превращается в мощный инструмент для достижения бизнес целей, без которого теперь редко обходится любая эффективно спланированная рекламная кампания.
Цифры говорят сами за себя: добавление формата Reels к обычным медиа-стратегиям увеличивает прирост запоминаемости рекламы на 54%, а намерение купить — на 93%. А среди аудитории зумеров (zoomers), тех, кто родился в период между 1995 и 2010 годами, с добавлением Reels в рекламную кампанию намерение купить возрастает еще больше — на 145%.2
Представляем несколько практических советов, как эффективно добавить Reels в вашу рекламную кампанию.
С чего начать?
Экспериментируйте, чтоб достигать наилучших результатов в своих рекламных кампаниях. Внедряйте Reels, отслеживайте реакции, тестируйте эффективность и постоянно совершенствуйте свои подходы. Скорость достижения бизнес-результатов зависит от умения использовать доступные технологии и методы, актуальности контента, соответствия трендам и интересам целевой аудитории.
Уровень первый: «Шаг”
Добавьте Reels в вашу рекламную кампанию с помощью оптимизации Advantage+ Placements.
Система размещения рекламы Meta распределит ваш бюджет между несколькими форматами размещения в зависимости от того, где именно ваше рекламное сообщение покажет наилучшие результаты.
При ручном размещении (manual placements) все, что вам нужно сделать — поставить галочку в рекламном кабинете напротив формата Reels. Позаботьтесь о том, чтобы среди ваших креативных материалов были те, которые подходят под этот формат. Их можно адаптировать с помощью специального встроенного функционала Placement Asset Customization (PAC).
Доказано, что использование нескольких форматов рекламы, доступных на платформах Meta, значительно повышает Индекс ROI.3
Поэтому не игнорируйте проверенные методы. Помните, что Reels — это эффективное дополнение к основным форматам размещения, но не обязательно их замена.
К примеру, добавление рекламных размещений Reels к существующим рекламным кампаниям в Feed и Stories на Facebook и Instagram существенно увеличивает показатели «любимый бренд» и «намерение купить» по сравнению с размещением только в Feed и Stories.
Уровень второй: “Бег”
Оптимизируйте свой креатив для Reels учитывая особенности этого формата. Размещайте вертикальное видео с соотношением сторон 9:16, максимально используя всю полезную площадь экрана. Убедитесь, что в ваших рекламных сообщениях надписи и призывы к действию находятся в пределах рекомендованной “зоны безопасности” и важные элементы не перекрыты пользовательским интерфейсом. Более 80% Reels просматриваются со звуком.4 Чтобы создать определенную атмосферу, подчеркнуть настроение, вызвать эмоцию у зрителей и сделать видео более эффективным, рекомендуется добавить музыкальный фон и звуковые эффекты. Звук привлекает внимание пользователей и помогает заинтересовать их, делает видео более заметным в потоке контента.
Уровень третий: “Спринт”
Общайтесь с вашей аудиторией “на языке Reels” — создавайте ваши истории увлекательными, простыми и честными. Объединяйте оригинальный сторителлинг, аудио и визуальные эффекты, чтобы вызвать эмоциональный отклик. Экспериментируйте с ритмом. Сокращайте и упрощайте, чтобы быть услышанными и понятыми. Будьте искренни и спонтанны, создавайте атмосферу доверия. Используйте естественные, неидеальные lo-fi видео, которые так популярны среди молодой аудитории. Общайтесь, спрашивайте, интересуйтесь предпочтениями, проявляйте интерес к аудитории, поддерживайте ценности.
Сотрудничайте с креаторами и инфлюенсерами для создания брендированного контента, чтобы завоевать доверие и репутацию среди своих потребителей. Креаторы “понимают язык” платформы. Это делает их отличными партнерами, если вы хотите воплотить свою идею “на языке Reels”, чтобы привлечь новую аудиторию. Более того, пользователи доверяют сообщениям инфлюенсера о бренде больше, чем тому, что бренд говорит о себе сам в рекламе. Именно креаторы могут помочь брендам эффективно коммуницировать в этом совершенно уникальном формате Reels.
Измеряйте свою эффективность
Измеряйте эффективность своих рекламных объявлений Reels. Используйте такие методы тестирования, как A/B Test (инструмент для сравнения двух или более стратегий между собой) или Conversion Lift Test (инструмент для измерения инкрементального эффекта, который кампания оказала на бренд или результаты продаж). Сравнивайте показатели конверсии, вовлеченности и другие метрики между объявлениями различного формата, чтобы получить объективную оценку влияния Reels на эффективность вашей стратегии. Принимайте своевременные меры для внесения изменений в свои стратегии в случае необходимости.
Чтобы определить, насколько успешно Reels взаимодействуют с вашей аудиторией и как это влияет на конечный результат, задайте себе следующие вопросы:
- “Способствует ли включение Reels в мою текущую стратегию повышению ее результативности?” — Сравните показатели эффективности рекламной стратегии с использованием Reels и без них, чтобы получить объективную оценку влияния этого формата на эффективность вашей стратегии.
- “Способствует ли креатив, разработанный специально для Reels, повышению эффективности по сравнению с BAU (business-as-usual) креативом при размещении в Reels?” — Это поможет определить, какой креатив лучше соответствует вашим целям и предпочтениям аудитории.
- “Какие аудио-элементы в объявлениях Reels способствуют большей эффективности кампании?” — Экспериментируйте с различными звуковыми элементами, чтобы повысить эффективность Reels. Оцените, какие аудио-элементы (музыка, звуковые эффекты, голосовое сопровождение) и их комбинация приносят наилучший результат.
Тестирование позволяет оценивать новые возможности и инновационные форматы рекламы. В условиях постоянного развития технологий и появления новых платформ и каналов коммуникации, путем проведения экспериментов можно определить, какие из них работают наилучшим образом и как их внедрить в вашу рекламную стратегию.
Мы рекомендуем применять интерактивный подход к проведению тестирования, который состоит из пяти ключевых шагов:
1. Спрашивайте. Разработайте гипотезу, основываясь на ваших текущих результатах и том, что вы хотите узнать. Задайте себе вопросы и определите, какие переменные вы хотите проверить. Что по вашему мнению необходимо изменить, чтоб повысить эффективность рекламной кампании?
2. Создавайте. Спланируйте и проведите тестирование на основе вашей гипотезы. Определите параметры эксперимента, выберите тестовую и контрольную группы, определите метрики, которые вы будете измерять.
3. Изучайте. Проанализируйте результаты эксперимента, сосредоточившись на вашем основном ключевом показателе эффективности (KPI) и дополнительных метриках, которые помогут вам измерить успех вашей кампании. Оцените статистическую значимость результатов и сделайте выводы.
4. Адаптируйте. На основе полученных знаний стратегически определите следующие шаги. Определите, какие изменения или улучшения могут быть внесены в вашу рекламную стратегию на основе результатов эксперимента.
5. Повторяйте. Повторяйте тестирование по мере необходимости. Каждый новый эксперимент и его результаты помогут вам приблизиться к достижению ваших целей и улучшать рекламную стратегию.
Итак, Reels по праву занимает лидирующие позиции в рейтинге наиболее популярных инструментов построения рекламной кампании. Помимо этого он предоставляет уникальные возможности для тестирования и изучения эффективности ваших креативов. Будьте гибкими, совершенствуйтесь, следуйте за предпочтениями вашей аудитории, своевременно оптимизируйте ваши стратегии. Позвольте Reels стать вашим надежным партнером и проводником на пути к достижению ваших бизнес целей.
Sources: 1Расскажите о себе с помощью видео Reels / Meta. 2Want to drive brand outcomes? Reels can help / Campaign Guidance Navigator, Meta. 3Ekimetrics’ Executing for Effect [16,000 campaign MMM Meta-analysis], Nov 2020. 4How to build effective Reels ads / The business of Instagram, Meta.
